如何做好兴趣电商，我们必须要洞察兴趣电商是什么，就回归到事物的本源上，所谓的兴趣线商，就是在现在的短视频的直播兴起，抓住人们的感兴趣的话题，吸引大家去观看，比如抖音，兴趣电商最重要的是什么？锁定人群，就是你的人群是谁？叫人是核心，那这个人呢，我们要激发他刚需以外的需求，就是他的电商逻辑是非准刚需，他是突然感兴趣的，叫临时起意，要刺激到get到你那个点，所以第一个是解决人的问题。

第二个就是货的问题，产品要对接的很好，你的产品要足够的跟现在的人群互动起来，比如说像冰箱贴，猫爬架，包括饮料啊等等，就是这个货很重要，有他的电商属性卖点，能激发消费者的需求，就组合策略，这个产品要有他的兴趣。

第三个就是场域，我们通过直播这个场域实际上完成了整个销售全链路程序，从引流到产品的转化，到促销，到整个营销活动，是全链完成，在整个直播间里基本完成了我们的整个营销的全部动作，所以他的场域效率就非常高，在极短的时间里叫时效，传统的是商家叫平效，每平米的效率，直播就是时效，你在单位时间内能创造多少价值，所以它就有一定的这种经验，这个经验总结起来就是FACT，F 是你得有一个叫自播，然后A就是你得形成一个达人矩阵，还得有个C，营销战役活动，把它按一个战役规划来做，要规划的非常精准，从你的话术选品，到你的全域流程控场，全部要做到位，最后还要借大V来做背书。比如说借董宇辉，借罗永浩，借小米雷军等等，这些大V起了信任的作用，信任背书。

那么通过这一系列活动，最终的呈现的是要流量，要有足够的流量，有免费流量，有直投的流量，在短时间内形成流量的爆发，然后转化，通过主播的内容设定的促销政策，快速的形成话术转化，然后沉淀下来。

那么整个这个领域过程是这样，就是兴趣电商做起来其实它的难度更高，它就像一个在短时间内要有爆发力，他的爆发力功夫在于直播之外，要做好信息电商，你必须去大量的时间用在了这个直播之外，前期的准备工作要占到9成，直播的过程占10%，我们看到直播间里大家的GMA非常好，他前期的从供应链儿选品到整个策划到话术整个内演练，整个过程他投入的时间非常多，台上一分钟，台下十年功。这就是兴趣电商做好不易的一个核心原因。