哲里木清泉做了一个叫麦饭石的矿泉水，听麦饭石这个名字，大部分人估计是很难联想到矿泉水吧，我看到第一眼看到也比较奇怪。但这个名字确实也是这个产品的一个亮点，

我们来看看它的设计，先看一下它的瓶贴设计，也是比较简洁的，蓝框加白底的设计，把品牌名放在中间，形成了比较大的记忆点。再加上他的产地，还有就是这一个品类的标签在上面。再突出他来自中华麦饭石水源地的说明。让大家能够更好的了解到它水的来源地。饮用功能他在上面也说了，不只是解渴，就是他不只是可以用来解渴的。

外箱也是和瓶贴是比较像的，手提袋的一些应用的，也是根据它的瓶子包装来演变出来的，它的外箱包装和瓶子的设计都是一脉相承，是统一化的设计。

它还有另一款相对来说比较高端的产品，没有继续采用瓶贴来设计，用一层像岩石一样的纸做外包装，品牌标签悬挂在瓶颈处，瓶型采用的是水滴形，再稍加纹理。

不得不说，这个品牌出来之后确实让大家眼前一亮，但也有很多困惑。这个品牌能不能活下去？

我们看麦饭石这个品牌的策略，先来解构，它是想做一个新品类。哲里木这个品牌做得很小，但麦饭石品类做的很大，大家似曾相识，今麦郎推凉白开的时候也是这么干的，今麦郎的品牌很小，品类名称很大。但麦饭石跟凉白开有一个本质的区别，就是麦饭石知道的人不多，凉白开一说就知道，品类不需要教育，麦饭石的品类是需要教育的。麦饭石实际上是一种火山岩，它是富含偏硅酸，另外还含有人体所需要的常量矿物质，这个就需要有专业知识储备的人才知道。

还有一点，就是还需要年轻人有好奇心，去关注这个东西，去搜索，那么这个也埋下一个伏笔，年轻人会不会搜索？如果有一部分会搜索，接受了他健康的矿泉水的概念，那么它也会成功。

第三个就是它的设计策略，我们看它的包装，很像传统的处方药的药方。而且它的英文的这个名称叫medical stone，就是医疗石头。实际上是打了一个擦边球。他的诉求定位是来自于中华麦饭石的水。它的品牌是想通过品类杀出的一条路来。对很多新品牌来讲，这也是一种明智的策略。品牌弱势的时候，往往通过品类来带动品牌，所以麦饭石走的是品类带品牌。但他有三个问号，这三个问号就是品类消费者不熟悉，消费者愿不愿意搜索，还有他的健康的诉求，消费者接不接纳。如果消费者完成了这三个答案，有一部分接受，他就能成功。