乌苏啤酒大家都喝过吧。它的味道相对于别的啤酒而言比较浓郁，后劲也比较大。这次广告的主张就是硬核，强调他的味道和后劲，直接就发出一个严厉警告的宣传，广告牌不会倒，但你倒不倒不知道。可以强烈推荐，但不会撞墙，下班可以跳舞，但不要打架等等。

除此之外，在线下快闪店里面布置的一些场景，跟他的广告语“硬核”强关联。乌苏啤酒、劲大味浓，还有配套一些烧烤，都在强调他的硬核主张，同时他打造了一个硬核的必备装备。通过这些来展示乌苏啤酒跟其他啤酒的区别。

乌苏啤酒他打这个广告，要达到什么目的？

第一个就是形成对立。现在多数啤酒，味道都是比较淡的，度数也较低，这样的好处是可以大量饮用不容易醉倒，乌苏啤酒的味道比较浓郁，度数也高，就跟他们形成了鲜明的对立。在定位上，把它跟普通啤酒放对立面上，可以形成一种势能，强调自己的硬核特性。

第二个就是调动认知，还有强化他的认知。乌苏啤酒的绰号是夺命大乌苏。通过印刷广告强化了他“夺命”的口号。告诉大家就是硬核的，不断的传播，不断的强化，让消费者越来越兴奋，它就是一个多么大乌苏，他就强化了在消费者心目中的认知。

第三个就是调节欲望。乌苏啤酒打出了一个严厉警告的广告。告诉消费者你最好不要喝乌苏啤酒，乌苏啤酒的后劲很大，你搞不定，无论在烧烤，还是在便利店，你购啤酒的时候，他都会发出一个严厉警告。让消费者特别注意，一般人hold不住，被挑起了消费者欲望。你不让我喝，那我就偏要喝。你不是劲大吗？那我偏要试一试，特别是年轻人，你越警告，就越想要试一试，广告就达到了它反套路的效果。

乌苏啤酒不但度数高，还是660百毫升大瓶装，就更容易上头更容易醉，这种原来是一个负面口碑，把这个产品的差异化弱点变成了一个最强音，然后挑动情绪，夺命这个概念，就是很少广告会用，乌苏能火，就在年轻人想挑战乌苏啤酒的夺命上。

在创意时要敢于去挑动观众的情绪，不要固守陈规，才有可能能成功，尤其是现在是资讯泛滥的时代，你不放原子弹没人能听见你，产品泛滥的时代，你没有差异化就没人能看到，