如果用粉笔画一道线，给这道线标价能标到多少钱呢？有人说无价，这个是比较聪明的回答，历史上也发生过一个这样的真实案例。1923年福特汽车第一个提出了用生产线来做汽车，每天可以有成千上万的汽车诞生，但生产线有一个核心问题，一旦某一个生产环节出了问题，整个生产线都会停止运作，福特恰恰就遇到了。它的一条生产线的大电机发生了故障，反复检修了几个月都没有修好。福特公司聘请了一个科学家回来，这个科学家叫斯坦门茨。

他来到福特后，在电机旁搭了个临时帐篷，在那住了三天之后，拿起粉笔在电机上画了一条线，告诉维修人员打开机器，把这里的线圈减少16圈。结果维修人员按他的意见完成了，机器好了，福特为这一条线付了1万美金。有人调侃，斯坦门茨的粉笔画一条线太贵了，但他说“我用粉笔画一条线只值一美金，但在哪里划线值9999美金。”

这个故事说明了要抓住核心的问题，找到问题才能解决问题。做营销策划工作也是这样，做价值交换，为客户提供最大的价值。我们提的作业点就是要知道在哪里划线，这一点尤为重要。来重温一下营销的关键点，一定要抓住核心的关键点。

第一个是品牌的基因，上周来了一个做香水的企业，快消品类。有人会记住一个不好听的品牌吗？没有。比如康师傅的老师傅做好面，比如说宝马、奔驰，哪个名字不好，一听就记住了，而且有良好的经历。耐克、阿迪达斯等等，包括国内的大品牌娃哈哈、农夫山泉，我们都可以看到叫品牌的基因必须好。所以我们在为企业创造品牌时，第一个关键核心要点是知道在哪里发现，塑造良好的品牌基因。

第二个就是要有挖掘它独特的价值，从定位学和USP角度去找出它的品牌基因里最能跟消费者形成互动沟通的价值点。把这个价值锚点找到，那么你也是画对了第二条线。

第三个线是画在哪里？我们来做它的价值呈现，要把它的价值传播出去。这里面有奥格威先生的提到的360度品牌管理，讲的只要跟消费者触达的点，都要把你的品牌的价值传递出去，360度无死角。还有舒尔茨先生提到IMC整合营传播营销理论，他讲的就是要围绕你的价值链做同一个声音的传播。无论你的广告工作是促销，还是新媒体，所有都围绕着一个价值链。比如怕上火喝王老吉，就围绕怕上火来展开就足够了，第三条线要把它传播出去。

第四条线是什么呢？前面所有的做好了，最后你还要做营销执行落地，产品是你的载体，要为他定好一个价格，然后找到一个通路，做好销售促进。这就是传统的4P营销理论，最后又演变成以消费者为中心的4C。到现在的互联网营销的SIVA理论，这些都是站在消费端的营销执行的。所以我们营销咨询公司的工作就是画好这四道线。

第一个为客户找到良好的基因。第二条线就是把它的价值点塑造出来。第三条线就是把价值点传播出去，让消费者接受认可。第四条线以展产品为载体，形成爆品化营销执行。所以记住这四点，你就能像斯坦门茨一样，真正的为企业划好线。

营销策划公司的价值就体现的为客户增值。我们工作就是为了做价值交换，公司员工就是要价值。所以营销发公司的核心售条件必须要记住记牢，我们才能服务好客户。