唐吉诃德是日本的第四大零售巨头。在日本、美国、东南亚、中国等地区共有八百多家门店。2020年的营业额达到了16800多亿日元，折合人民币一千多亿。唐吉诃德他是怎么发展起来的？

唐吉诃德是1978年成立的一家公司，它的创始人安田隆夫，失业后天天打麻将，赢了八百多万，然后开了一家零售折扣店。这个店一开始不叫唐吉诃德，因为店里卖的东西非常便宜，很多人就把他这个门店叫小偷的市场。就是店里的东西非常便宜，买回去像偷回去一样，基本上没花什么钱。到了1989年之后，开始转型并改名唐吉诃德，经过三十多年发展，成为了日本第四大零售巨头。他为什么要叫唐吉诃德？他就是创造了一种新的销售模式，颠覆性的销售的模式。

这个模式叫CV+D+A模式，这什么意思？CV就是便利，唐吉诃德的门店选址都是在市中心或者地铁站等便利的地方，他为什么选择在那里？因为他是专门找那些倒闭了的商场，或者是很久没租出去的门面。这种地方租金其实并不会太高。把它盘下来，在市中心地铁站可以保证人流量。同时又保证了租金的溢价。

还有就是创造一种24小时营业的商业经济。在日本，很多年轻人或者很多上班一族，都是要加班，或者应酬到很晚才回家，相对的就产生了夜经济消费。唐吉诃德的夜经济消费占到了差不多3分之1的销售额。在市中心低价把店盘下来，保证人流量的同时，还抓住了年轻人的夜经济，给消费者带来非常便利的消费体验。

第二个D就是实惠，他的销售商品主要一个是尾货，占了3分之1。一个是普通商品或者瑕疵品，还有快过期的商品，它的比例差不多3分之2。比如有瑕疵品的，可以以非常低廉的价格拿下。瑕疵是非常微小的，不注意看根本看不到。但相比正品就是非常低价的价格，临期的商品也可以用非常低廉的价格把货拿到，然后再销售给你，

它还有一种托管式库存。有时候库存就会把一些门店，商场给压垮。但是他创造一种托管式的库存，就是把货所有的货都托管给经销商管理，他不负责管理所有的配送，都是经销商来来打理的。他基本上是没有库存的，有库存也是他自营的商品。所以这个极大的降低了他的经营成本，他才能实现非常低廉的价格。

第三个A就是娱乐，唐吉诃德称自己是迪士尼的敌人。就是你在这里购物，就能感受到快乐。他创造了一种探宝式的购物体验，就是通过陈列音乐动线的这些布置，让你进入店铺就像走进了迷宫一样。你在店里寻找出口的时候，会不自觉地被琳琅满目的商品所吸引，等找到出口时，购物车早已被堆满。

通过CA加D加A的独特模式，为自己创造了独特的价值，

唐吉诃德它是连续30年不断的上涨。他从一家小店，发展到了销售一达到1万多亿的超级零售巨头。它就是通过它的一个独特经营模式，实现了它的独特的价值，实现了它的价值领先。也很难模仿他的一个销售的模式。在日本4月3日他就实现了逆势增长，取得了他的商业上成功。

现在我们看中国很多企业，比如说好麦卡特迈这些，很多的其实也是在模仿唐吉柯德这个经营模式。因为现在中国的它的大环境，它也是消费降级。消费降级的时候，像这样企业就可以在市场上大行其道。你只要能为消费者创造独特的价值，你就可以成功。