年轻人信奉什么?上学上进不如上香!在这样的氛围下,玄学营销也迎来了爆火。从开年的第一杯奶茶开始,好运全开,开工大吉等等,很多品牌都推出了这样的玄学产品。那如何完转玄学营销?
第一种方法是给产品贴上玄学标签。比如杭州的一家财神面包店,门头是红色的外观加上一个金元宝的造型,很吸引人注意。它里面卖得最爆火的产品正是大金元宝的面包。相当于他把爆款产品贴在门面上。
财神咖啡,在过年的时候将咖啡拉花做成了财神驾到,寓意着新年喝咖啡行好运,财运升升升的祝福。奈雪的茶推出了一朵莲奶茶,它的包装上面印满佛语,以和为贵,大彻大悟等等还有它的一朵莲花上上签这样的标贴,跟消费者产生情感共鸣。
相比普通产品,玄学产品除了既能免满足人的胃口,又同时满足人的好奇心,建立情感的一个链接。
第二种打法是推出玄学的周边产品。比如茉莉奶白上线“好运圣杯套餐”,凭一对榉木圣杯,开年刷屏朋友圈,这个周边产品是潮汕与闽南地区与神明沟通的神器「筊杯」。他把这个做成周边产品,也可以赋能在背包上面,做个挂件都代表好用。
益和堂高考季推出的“顺顺珠”粉晶手串,寓意着好意,造型酷似他的新品小料“荷塘小丸子”,是结合了自己的产品,
第三种就是跟消费者互动,通过侧运势互动性玩法。UFO泡面将倒水口做成了一个侧运势的地方,里面有大吉也有大凶。是在提醒大家注意烫伤,如果不小心烫到了,就可能是大凶。如果吃好了,就可能是大吉等等。
蒙牛在高考季推出了一款高考押题类,里面有文科理科等等,十二款限定包装,但里面只有一款是祈福隐藏款,相当于是加入了限量盲盒的概念。家长为了买到有好运的一款,会多买几盒。
第四个就是加持创意广告,用在创业广告上面,蒙牛的开年广告,主题是开年要强,健康自然好彩头,将强壮中国人健康和好彩头联系起来。
第五个就是在场景中融入,与寺庙和彩票店合作。比如说乐透咖啡,跟顶呱呱跟彩票合作,喝咖啡时会刮一张彩票,主题口号是你离发家致富只差一杯咖啡。它这样的一个口号就跟自己的产品做了融入,吸引不少消费者关注。
之前比亚迪跟中国福利彩票有做过合作。也是通过乐乐购双色球汽车开回家的一个主题。单张彩票只要消费十元,就送新能源汽车比亚迪plus系汉系列。总共送出24辆,这个也是非常重磅的营销活动。
香飘飘在大年初五做的迎接物。在普陀山它配发了五路财神,随机给路人发放吸好运的刮彩票,现场很多人排队,一方面是想撞个运气,另一方面是以吃瓜为乐。
结合超跑营销来看,第一种是在产品包装上的超级爆品,第二种讲好运价值的超级价值。第三种是用在传播渠道方面,超级触达跟场景结合的。第四种就是营销玩法,超级成交,通过彩票这种带动成交,做联营跨界等等。
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