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如何提高营销方案执行落地时的成功概率?

在生意场上,不论是投资,还是执行各种策略,肯定有财力、人力和物力的投入,总的来说,都会有执行风险存在。

 

生意高手对比新手而言,最重要的特质是,高手规避风险的能力是新手的 N 倍,也就说,只有懂得规避风险,把风险指数有效果控制到最低,成功的指数才会变高。

 

在执行策略的时候,如何才能把风险降到最低呢?请记住一条原则:

 

用最小的投入,在最小的范围进行多个方案的测试、筛选与调整,找到最佳的解决方案并逐步放大!

 

在这个不确定时代,任何策略都不可能 100%按照自己的思路发展,甚至有的还会背道而驰,所以,思考的每个策略,都不能看作是执行方案,而该以学习方案对待,相当于获得市场认知的学习计划,在做的过程中,收到市场的回馈,快速做出相应的调整和优化。

 

下面总结几种错误的思考和执行方法,请引以为戒!

 

错误 1:不做测试就放大。

 

不测试就放大,这是 99%的生意人常犯的错误,一种人是盲目自信,总认为自己思考的东西已经足够完美;还有一种人是不懂得测试,甚至他们从来就没有听说过测试是什么,也不知道测试的方法;这两者都是不可取的。

 

比如,我有一位新手学员,在给别人做策划时,包装好一款引流产品,设计了一套成交方案,感觉马上就要成功了,结果投入市场 1 个月时间,几千张引流卡才吸引了几个人进店,进店的人居然没有充值或购买产品的,为此愁苦不堪,究其根本,就是缺乏测试调整的流程。

 

正确的做法应该是,首先至少准备 3 种引流产品和 3 套成交方案,然后分别到鱼塘发放 50 张引流卡进行测试,看哪个类型的鱼塘以及哪种鱼饵吸引人群进店的效率最高,进店之后,分别用不同的金额、不同的产品、不同的赠品促成成交,看哪套方案最能吸引客户购买。

 

找到最佳的鱼饵及成交方案之后,再进行优化,继续投放 50 张引流卡进行测试,直到有成型的流程之后,才找大量的鱼塘进行引流卡投放。

 

也就是说,不管是鱼塘、引流产品、成交方案,都需要进行测试。

 

错误 2:不反省失败的原因。

 

很多老板有个共同的特征,总是想找到一剂灵丹妙药,马上就能把生意做火,如果某个方法执行之后,没产生效果,就认为是方法不行,接着找寻有没有其他更好的方法,直到最后哀叹任何方法都不适合自己,把所有一切都归结于市场不景气所导致。

 

他们从来没想过,不管什么策略想要成功,必须具备成功的前提,既然别人能够运用这个策略产生效果,你却不行,就应该思考什么原因导致失败的,然后调整之后,再进行测试,而不是立刻放弃。

 

比如,有人说赠品很那促成成交的,别浪费钱了,该买的始终会买,不买的,送再多的东西都没用。

 

赠品真的不能促成成交吗?当然不是,在特定条件下,赠品是促成成交的利器!

 

1、赠品只是促成成交的催化剂,要想赠品策略有效,必须让顾客喜欢上你的产品,所以,销售的主营产品一定要塑造好价值,刺激起顾客的购买欲望,如果产品的价值都没有让顾客认识到,赠品策略肯定失效!

 

2、赠品本身有没有诱惑力,也决定了成交时的力度,如果赠品主营产品既没有关联,也不是顾客想要的东西,更没有塑造赠品的价值,肯定会大打折扣!

 

3、人都害怕风险,他们担心会不会上当,买了之后会不会遭到别人的笑话……所以在用赠品策略的时候,有没有打消顾客的风险顾虑,有没有让他看到,已经有很多人都因为赠品在抢购产品,这些也会影响赠品成交的效率。

 

4、如果主营产品对比同行而言没有明显的优势,并且同行的送的东西还要好,更会直接影响赠品策略的发挥。

 

如果你的赠品策略无效,是以上哪个原因导致的呢?还是每条都没有做到位?所以不要埋怨任何一条策略没有效果,而应该认识到是自己缺乏反省和调整。

 

记住,任何一个成功的模式和策略,都是反复测试、调整与优化出来的!从今天起,请你深刻认识到,一个策略如果没有测试 10 次,没有调整 10 次,没有跟高手碰撞 10 次,相当于没有执行!否则,你没有资格说它没效!

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