1

思路决定方向

由于发展的转型以及个人专业的不足，国内商业地产开发商普遍存在一个问题，即缺乏现代商业地产运营理念。

大部分地产开发商只重选址、招商及销售，但轻功能布局和开业及后期运营。沿用住宅地产思路开发商业地产，以物管方式代替运营管理，缺乏商业地产专业化开发技能人才。

尽管项目选址好却回报差，招商销售火爆、炒作轰动，开业却很冷清，往往赚了住宅（或商务）却亏了商业。

2

要规划先要策划

从前期选址、定位、规划布局，到中期招商、销售，再到后期的运营管理、物业增值等，都离不开整体精心策划的环环紧扣。

商业地产只有做好充分的策划准备才能保证项目顺利发展并最终实现预期效果。

可以说整体策划在商业地产运作中是整个项目的灵魂，好策划往往可以事半功倍，同理，缺乏整体商业策划的商业地产很难开发成功。

3

商业功能事关成败

商业地产与住宅地产最根本的不同是整体规划时布局顺序的不同。商业地产布局时需要先商业后地产，一味套用住宅地产模式搞规划、搞布局必将影响项目发展。

“商业地产必须要有突出商业主题，突出现代商业功能的整体规划布局。”缺乏商业地产基本概念和商业经营实践，往往会导致商业物业好看不中用，最终变成“死”盘一个，无法后续经营。

据统计，约有70％左右的商业地产项目就是因为商业功能规划布局先天不足造成失误或失败的，因此“商业功能规划布局事关商业地产的成败，绝非危言耸听！”

4

招商不是最终成功

不少开发商认为，商业地产开发的重中之重就是招商。因此一味只重招商，甚至急功近利，项目各种软硬件功能尚未完善就盲目采用销售模式搞招商，以求早日回笼资金获得回报。

这里需要提醒：商业地产最终是以经营效益论成败，招商顺利并不代表今后一切都顺利。现实中宣传炒作越轰动，招商销售越火爆的商业地产项目，开业后往往并不成功：经营坪效差、铺租率低、失败收场比比皆是。

不加选择，没有规划，忽视质量的盲目招商，势必会为项目发展埋下重重隐患。

5

发展人才战略

商业地产与住宅地产是两个既有联系又运作完全不同的概念，住宅地产以销售论回报，商业地产以经营论成败。

懂地产又精通商业经营的复合型商业地产人才，必须是经过实战磨练，有亲自策划、招商、销售、运营管理成功经验的人。开发商业地产可谓得人才者得“天下”。

商业地产选址可以多做选择，资金亦可多方筹集，而具备商业地产全程操盘丰富经验及专业技能的复合型人才却是良将难求。

6

个性发展按需定制

如果说几年前的商业地产是“筑巢引凤”，那么近几年则是：“按需定制”。

近两年住宅政策调控的背景下，大量的房地产企业已经转向或增大商业地产开发，这种大跃进式的开发导致同类型商业地产泛滥。

面对这样的局势，只有转向个性化发展，为客户提供更完整全面的则只服务，实现“按需定制”才有可能脱颖而出。

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智慧运营迎接未来

针对当前商业地产开发陷阱和误区无处不在的现象，以及高回报诱惑之下潜在的高风险。不仅要考虑政策、资金有风险，更要认真调查论证，融会贯通，以整体观念开发商业地产，做到前瞻后顾。

在这个互联网技术蓬勃发展的时代只有充分结合互联网科技的智慧运营模式才是迎接未来发展的正确道路。

商业地产如果继续套用传统运营模式及营销策划理念，一味盲目开发，必将面临更大风险！