今天我们来分享一下中国饮料行业的领头羊，农夫山泉如何做产品升级的？

产品升级实际上有四个方面。

第一个就是在品类上，它由气茶转到冰茶，这是第一个品类升级。原来是看着元气森林的气泡水很火，让它改成了一个汽茶产品。那随着气泡水的衰落下滑，它要进行产品的再升级。提出了一个冰茶。实际上以前统一康师傅都做过冰红茶。这是老品新做，直接取名叫冰茶，这就是创新一个品类。

然后冰茶它又提升了一下，叫冰爽茶，在冰茶上进步延伸，这叫什么？进行价值诉求，然后又提出经典口味回归了，真茶真柠檬，这叫产品差异化。

第四个维度就是看它的外在的形象，原来的包装是复古的风格。那饮料最重要的是叫7秒钟路径，就是7秒钟要抓住你的视觉，让你在终端上即刻的要对它产生兴趣，它的画面冲击力是食欲感构筑的。冰茶用写真手法把柠檬凸显在包装上，做出冰的质感，就是你不放在冰柜里，同样有冰的质感，这叫形象吸引法则，你看到它就想拿起来就想喝，看到它就有一种冲动。

第五个要点就是场景法，一秒录像，用吃火锅，大热天抓住了热销场景和氛围。

我们看到一个正确的产品升级，从品类上、价值上的、概念上的、产品设计上的、场景上的，本身是个系统。大品牌的成功讲成功率，成功率高就是它是系统化思维，哪一个环节都不能出错，统一性、一致性，这叫系统化思维。