2月2日龙抬头,有不少会选择在这一天去剪头发,算是一种风气,京东建材在这天推出了一个家装开工季活动。为消费者提供建材,消费者在网上买东西,要的就是便宜大牌、便宜好货。为了让消费者了解他的家装材料都是一些大牌便宜的,开创了一个圆头价理发店,海报里剪的发型都是跟建材有关的。将发型跟家装建材的产品进行关联。同时又联合了佛山照明、科勒、慕斯等等大牌一起来做活动,他们还在线下开了圆头理发店,还请了龙王来帮他们造势。
消费者在网上买东西,怕的是什么?怕的就是买贵的,京东建材的家装开工季,是一年中的第一个建材活动,一个为消费者提供大牌低价的活动。为了让消费者感受到他的低价,他们采用了圆头价格,圆与源同音,指的是工厂的源头,材料直接从厂家到你家,没有中间商,同时用剪发的剪隐喻减,从两方面来诠释价格的低廉。
可以看得出来是有创意精神,但是家装材料与理发简直隔行如隔山,即便用发型隐喻各种五金材料,也还是八竿子打不着,而且,就圆头价理发店这个活动主题名称,实难联想到家装与价格方面,对消费者来说,属于过于绕弯子了,不能一目了然,跟消费者存在一种天然的隔阂,很容易让人产生不伦不类的想法,另外,2月2日龙抬头这样的日子是属于洗护产品的节日,品牌做营销,节日也要选择契合自己的。
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