今年冬天比较火热的一个现象，叫尔滨现象。为什么会出现尔滨现象？尔滨现象背后的逻辑是什么？透过背后我们要看到它的核心的东西是什么？

尔滨现象特别火爆的原因是有三点。第一个就是时机问题。大家看到疫情三年，人们的很多外出旅行的需求被压抑了。压抑不代表没有，是有没有得到释放。疫情之后你看从烧烤淄博烧烤，然后从贵州的村BA村超火热，包括我们策划的春马大赛火持续火爆。只要你点把火就丢在干柴上，这就叫未得到释放的需求。时机掌握的很好，哈尔滨现象就是第一个抓住了时机。

第二个就是产品。尔滨的旅游产品是打磨了多少年？25年，25年磨一剑。尔冰现象的背后是产品的成熟化，就是旅游产品，尤其以冰雪大世界、亚伯力滑雪场、雪乡等等线路不是一日炼成的，不是今天想搞就能搞起来的。通过25年持续的磨砺，每年到冬季都是哈尔滨的冰雪旅游旺季，通过这种旺季持续25年去打磨产品，相当成熟。

第三个就是细节做的到位。旅游最最难得的是什么？开始阶段让人们引起关注，后来持续的靠什么看什么，一些细节的口碑、口碑营销、口碑传播。我们看到哈尔滨的游客去了经常会发视频，惊讶、惊喜、惊叹，哇，这么大盘的一菜，这么便宜，这么热情好客。那如何做到的是人盯人网格式管理？就是从上到下，哈尔滨最这的城市全程总动员。类似的现象我们在哪里看过？在淄博淄博做烧烤，连交警都上路为游客指路，为游客做导游。那这种细节赢得了口碑，持续发酵。最后我们就可以看到尔滨现象叫自动发酵了。

我们到冰雪大世界，到这个大教堂，看到的都是网红在蹭流量。网红的加持让它持续的产生了二轮的传播效应，造就尔滨现象持续火热。

最后算一下经济总账增加了5000亿的收入，5000亿的综合收入对一个北方的省会城市来说有多重要。

尔滨现象造就的奇迹背后的逻辑动因，第一个需求，第二个产品，第三个口碑营销。这三点是尔滨现象的核心。今天进一步了解哈尔滨现象背后的，也希望大家能洞悉到营销的内核和本质。