10月16日晚间，贵州茅台正式发布三季度财报。报告披露，前三季度实现营收871.6亿元，同比增长16.77%；归属于上市公司股东净利润443.99亿元，同比增长19.14%；第三季度实现营业总收入295.43亿元，同比增长15.61%左右；归属于上市公司股东净利润146.06亿元，同比增长15.81%。

图片来源：茅台三季度财报公告

其中，系列酒销售收入、直销收入以及i茅台销售收入，三大数据的表现尤为亮眼：

1. 第三季度系列酒实现营收49.42亿元，同比大增42%。

2. 第三季度直销渠道收入109.33亿元，占比提升至44.7%。

3. “i茅台”自试运营以来，实现营收84.62亿元。占到直销收入比重26.54%，总营收的9.7%。

在产品维度上，贵州茅台旗下两大产品线茅台酒与系列酒均实现增长。其中，茅台酒2022年前三季度实现营收744.0亿元，同比增长14.5%，其中第三季度实现营收244.3亿元，同比增长10.9%。

系列酒方面，前三季度实现营业收入125.4亿元，同比增长31.45%，其中第三季度实现营收49.4亿元，同比增长42%。

系列酒的增长主要来自于产品矩阵的重新打造。特别是千元带“茅台1935”的推出，为系列酒提供了新的增长引擎。而对于贵州茅台而言，系列酒构建了其新的护城河。

直销渠道方面，前三个季度收入318.82亿元，占比达到36.58%。而第三季度，直销渠道收入109.33亿元，占比提升至44.7%。

直销体系建设是茅台渠道建设的重要组成部分。它大幅度提升对终端和价格的管控能力，实现企业增利。

数字化营销平台“i茅台”自试运营以来，实现营收84.62亿元。占到直销收入比重26.54%，总营收的9.7%。第三季度“i茅台”销量40.46亿元，虽然相比于第二季度44.16亿元略有降低。但是占到第三季度直销收入的37%。中信证券更是预测，今年“i茅台”全年收入有望超过120亿元。

i茅台则体现了新零售的数字化对于茅台的重要价值。它是向“消费者中心化”过渡的深层次变革，以数字化技术增加与消费者直连的方式。