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茅台三季度财报:系列酒、直销、i茅台数据增长

10月16日晚间,贵州茅台正式发布三季度财报。报告披露,前三季度实现营收871.6亿元,同比增长16.77%;归属于上市公司股东净利润443.99亿元,同比增长19.14%;第三季度实现营业总收入295.43亿元,同比增长15.61%左右;归属于上市公司股东净利润146.06亿元,同比增长15.81%。

要点营销

 

图片来源:茅台三季度财报公告

其中,系列酒销售收入、直销收入以及i茅台销售收入,三大数据的表现尤为亮眼:

1. 第三季度系列酒实现营收49.42亿元,同比大增42%。

2. 第三季度直销渠道收入109.33亿元,占比提升至44.7%。

3. “i茅台”自试运营以来,实现营收84.62亿元。占到直销收入比重26.54%,总营收的9.7%。

要点营销

 

在产品维度上,贵州茅台旗下两大产品线茅台酒与系列酒均实现增长。其中,茅台酒2022年前三季度实现营收744.0亿元,同比增长14.5%,其中第三季度实现营收244.3亿元,同比增长10.9%。

 

系列酒方面,前三季度实现营业收入125.4亿元,同比增长31.45%,其中第三季度实现营收49.4亿元,同比增长42%。

 

系列酒的增长主要来自于产品矩阵的重新打造。特别是千元带“茅台1935”的推出,为系列酒提供了新的增长引擎。而对于贵州茅台而言,系列酒构建了其新的护城河。

 

直销渠道方面,前三个季度收入318.82亿元,占比达到36.58%。而第三季度,直销渠道收入109.33亿元,占比提升至44.7%。

直销体系建设是茅台渠道建设的重要组成部分。它大幅度提升对终端和价格的管控能力,实现企业增利。

 

数字化营销平台“i茅台”自试运营以来,实现营收84.62亿元。占到直销收入比重26.54%,总营收的9.7%。第三季度“i茅台”销量40.46亿元,虽然相比于第二季度44.16亿元略有降低。但是占到第三季度直销收入的37%。中信证券更是预测,今年“i茅台”全年收入有望超过120亿元。

 

i茅台则体现了新零售的数字化对于茅台的重要价值。它是向“消费者中心化”过渡的深层次变革,以数字化技术增加与消费者直连的方式。

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