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想要做营销策划,却无从下手?

自己公司的产品做营销策划好多年,感觉一点效果都没有。最头疼的就是怎么来做线上营销?怎么让受众喜欢我们的产品?更加信任、依赖产品?

要点营销

其实营销策划这件事情也没有想象的那么难,要想做好营销需要先把下面这几件事情弄清楚。

一、你的产品是什么?

 

要做市场营销,第一步首先要明确自己的产品,很多时候,产品并不是你创造或者想象的东西,产品是消费者需要的东西。

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我们很多时候把我们做的产品当成了产品,假如我们是做外卖的,产品就是外卖;假如是做服装的,产品就是服装,这些是实物性质的产品,是卖给消费者产品的载体,外卖是快捷的餐饮服务,服装是一种时尚体验,这些才是我们的产品的内涵。

 

二、你的品牌是什么?

 

明确了自己的产品之后,就要认清自己应该打造什么样的品牌,没有品牌的产品叫三无产品,在某种意义上,没有品牌的产品直接就会被归纳进伪劣产品了,有的童鞋会说,在我可爱的家乡,我们还会赶集,还会吃集上的零食、豆腐,这些都没有品牌呀,在那里,品牌不是以图形和文字的形式出现的,那里更真实,是以制造者的信誉作为品牌的,这就好像我们在职场中,为什么会更相信专家或学者一样,因为他们自己就是品牌。

要点营销

三、给品牌起个好名字

 

有了产品和品牌,需要明确品牌的定位,定位的理论很多,不要去考虑那么多,重要的是要抓住你的目标客户想要什么,这在互联网里常被叫做“痛点”,如果进入的领域还是全新领域,那么定位会相对简单;如果进入的领域已经有众多的竞争者,那就需要考虑作为跟随者的定位,这方面的内容会很多,有机会咱们慢慢聊,我想要强调的是,如果定位不准,那么面对的将是一座难以逾越的高山。

四、产品的目标人群?

 

传统营销中总会出现的问题就是目标受众不明确,最著名的那句话就是“我知道我浪费了50%的广告费,问题是我不知道浪费在哪里了。”

互联网时代好像这种问题正在被解决,精准营销大行其道,不可否认的是,互联网确实让我们能够更精准的看到我们的目标人群在哪儿,但是这取决于你通过互联网找到的这个人群真的是你的目标人群。

把目标人群定窄,紧紧围绕符合产品、品牌定位要求的目标人群展开营销,任何产品的营销都需要最初的消费者,保护好他们,提供更好的服务,剩下的就是口碑营销了。

这四句话就是按照这个顺序来的,不论你用什么营销手段,最便宜的肯定是自媒体,那些找大号花钱的是不愿意动脑子的,当然钱包鼓绝没有错,会走的比钱包瘪的快很多,可要是能再多动动脑子呢。

要点营销

最后才是广告,当然是在有钱的情况下,在你的品牌还没有什么曝光度的时候,珍惜你所拥有的“无名”资源,因为对绝大多数产品来说,只有一次机会给人留下美好的印象,绝没有第二次。

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深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


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