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中小企业网络营销,应遵循哪些原则和技巧?

新媒体时代,以用户为中心,流量才是王道,不服不行啊~ 客户都在手机上,商家要跟着客户需求走,于是乎,各行各业的商家网络营销的意识均越来越高。

 

网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,企业利用好网络营销就可以在有效降低营销信息传播成本的同时,实现扩大品牌知名度的目的。

 

但做好网络营销并非易事,需要有专业的团队运行操作,要讲究方式方法,才能发挥网络营销的最大功用,事半功倍。

要点营销


EDITOR
网络营销遵循的原则


1
系统性原则


网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使其相得益彰。

 

2.
创新性原则


在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。

3
操作性原则


网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。

 

4
经济性原则


网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

要点营销

EDITOR
网络营销的策略


1
产品策略


企业使用网络营销方法必须明确自己的产品或服务项目,明确哪些是网络消费者更愿意选择的产品,定位目标群体更要精准。网络销售产品的费用远低于其它销售渠道的,因此企业如果选择得当可以通过网络营销获得更大的利润,可以迅速地吸引更多的消费者。

 

2
价格策略


由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上网络营销成功,应着重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比自身产品的特点。另外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应适时调整,根据营销目的不同,可分阶段制定价格。

3
促销策略


用大量的网络广告来达到促销效果,对企业来说可节省大量支出。利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。与此同时还可以推广本企业的文化,利于树立企业的形象。

 

4
服务策略


网络营销可根据自身产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。

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深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


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