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关于营销策划个人的一些思考!

已有多位小伙伴向我咨询,如何零基础学习市场营销策划,就我自身的亲身经历,总结以下内容。

 

在我看来营销策划人一生需经历四个阶段:第一阶段生存阶段;第二阶段适应阶段;第三阶段深刻认知阶段,第四阶段是热爱阶段。

 

生存阶段:也就是零基础阶段,这一阶段首先我们要解决甲方、顶头上司的任务要求,生存阶段不过,显然证明我们与这个行业无缘。在生存阶段,我们要做就是理解品牌策划的职责,针对职责培养自身的能力。

 

职责最重要一条就是技能,是会PS软件、会写文章、会做网站策划、是否是相关经验等,技能能够让我们进入策划公司,只有这样才能学习到策划精髓,反之没有技能,空有想法、Offer难得,工作不保,所以在生存阶段,与其多读书,不如拥有一项核心技能。

 

适应阶段:拥有技能后,进入策划公司,我们才能进入适应阶段,真正理解品牌策划包括哪些部分,我们应该怎么做。品牌策划更多从消费者心智中,扫描出竞品已经占领的位置,然后占据有利位置。所以,在适应阶段,我们需要培养实操经验,即如何分析竞品、如何洞察消费者,通过什么方式洞察消费者、如何确定自己的核心定位,读什么书、学什么技能,才能做好这些,这些都是硬本事,就好比,曾国藩“结硬寨,打呆仗”,我们要把自己硬实力做好,此阶段一定要好好学习!

要点营销

深刻认知:很多人在适应阶段就会陷入迷茫中,裹足不前,因为很容易形成思维套路。所以在适应期,一定要怀有一颗追求真相的心,学会如何深刻洞察行业,养成自己的思维力。如叶大师为海澜之家做的广告,就深刻洞察:男人不喜欢逛衣服店,所以他打出,一年来两次海澜之家,每次总有新发现。王老吉:“怕上火,喝王老吉”等等,拥有深刻认知,我们才真正拥有当总监的能力。

要点营销

热爱行业:那些一开始就喊着热爱行业,改变营销行业的人,很难留下,反而是那些默默耕耘,通过前三个阶段的人活了下来,一开始不喜欢策划的人活了下来,甚至开始热爱这个行业。

 

会做菜的,一开始不一定喜欢,但最后定是热爱做菜,当你越来越爱,你就会进入成功的漩涡,所以,在前三个阶段,好好积累经验,最后认真去爱!

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深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


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