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做好互联网营销顶层设计 有助于实现营销效果更大化!

随着互联网的发展,网络营销的渠道越来越丰富,用户获取信息的途径越来越多,企业想要单一地利用某个渠道获取用户越来越难。技术的发展让公司与用户,用户与用户间的沟通方式产生了巨大的变化,这就要求企业把品牌管理、产品销售、社交营销及其他形式的网络营销方法整合到一起,也就是网络整合营销。网络整合营销并不是简单的多渠道广告投放

 

  网络整合营销需要形成统一的品牌顶层设计,综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式,以统一的目标和形象,传播连续、一致的企业或产品信息,实现与消费者的双向沟通,建立产品与消费者的长期密切关系,以传达清晰的品牌形象,扩大行业知名度,提高用户量和转化率。因此,做好网络整合营销需要形成品牌顶层设计、整合传播媒介与营销方法。

 

  一、形成品牌顶层设计

 

  品牌顶层设计要在了解用户和企业的基础上制定,它是企业战略的一部分。

 

  1、用户研究

 

  任何营销活动的开始都是对目标用户的定位研究。目标用户是产品的购买者,或者对购买决定形成重要影响的人。这需要企业对目标用户进行定位,根据目标受众所处的阶段,制定不同的营销策略。

 

  2、确定营销目标

 

  明确了目标受众及其所处的阶段,推广人员务必确定营销目标。营销目标包括促进产品销售,也可以是提升品牌形象。

 

  二、整合

 

  整合是指通过对各种营销手段、传播方式策略统筹为一系列操作可行性、可控性的综合计划,并且组合这些方法,通过对各种信息的有效结合以提供明确的持续一致的和更大化的传播影响力。

 

  1、传播媒介的整合

 

  整合传播媒介能够使企业将统一的传播资讯传达给顾客,更加准确的定位与切入,能够更好地引起人们的关注、互动、共鸣,是网络整合营销的重中之重。媒体渠道的选择直接决定网络营销推广的费用配比和营销策略。不同的渠道媒体拥有不一样的受众人群,不同渠道的不同产品也有不同的特点。如百度搜索竞价推广的特点是获得的流量是准确的,而百度DSP的特点则是拥有大量的流量。

 

  2、营销方法的整合

 

  营销方法的整合即将各种营销传播工具,营销方式、手段和技巧系统化结合,利用网络媒体进行传播。

 

  通过对策略、创意、媒介整合和行业发展的深度调查,帮助客户准确锁定营销目标,提高转化率,提升KPI。

 

  互联时代,网络营销的重要性不言而喻,网络整合营销则是多种网络营销方式和资源的整合,对企业有着极大的价值。网络整合营销需要我们从目标用户出发,理解消费者的需求,明确营销目标,形成顶层设计,再进行传播媒介和营销方式的整合,尽可能降低成本,实现营销效果更大化。

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深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


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