我们经常谈品牌营销，回归事物的概念的本质非常重要。当我们准确的了解知道一个概念的时候，才能做好这些。那么到底是品牌和营销是怎么定义的？什么是品牌？什么是营销？

什么是品牌？品牌就是解决了我是谁的问题。营销就是你需要的，这个概念大家要分清楚。

品牌是从企业本身出发，立足于企业公司本身，和他提供的产品提供一种信任和忠诚度。通过不断的传播和消费者沟通，建立了一种知名度、认可度和忠诚度。这个信任感的建立是一个长期工程，是持续化的输出和产品体验，及企业的相关的公益活动，和对外输出的价值主张，构成了品牌的信任度和忠诚度。

营销是什么？就是你需要我跟消费者建立产品的链接，就是在消费者购买产品的时候继续形成转化。比如说我们在做一款产品的时候，比如说杨梅酒，那我们杨梅酒这个品类是消费者要购买的吗？不一定。

你看我们在做杨梅酒处在一个非常极端的竞争市场环境。大家知道杨梅酒在哪里？在浙江的舟山，舟山是产杨梅的，老百姓家家户户可以自泡杨梅酒。还有在餐饮行业里，酒楼可以自泡杨梅酒酒，然后销售一杯五块钱。针对这样如何构建一个企业品牌呢？

这时候就需要场景化营造，跟消费者建立营销过程，让消费者觉得他需要你。如何构建呢？首先锁定谁是你的消费者，本地人购买的可能性大不大？难度相当大。我们把它的目标人群定在哪里了？定在外来的游客。普陀山是一个五A级景区，每年到访的游客3000万，3000万的旅游基数就是我们锁定的目标人群，他们要干什么？来普陀山旅游吃住行游购娱。那么吃是不是要吃什么？吃海鲜，吃的海鲜的时候要喝什么？喝杨梅酒。

大家看到这个需求的链路，你来普陀山需要吃海鲜，吃海鲜的需要喝什么？我来帮你解决，喝我们的杨梅酒。那么这样的情况下，我们构建了一个需求的场景和目标人群的锁定。

接下来我们要干什么？制造消费符号，就品牌符号的打造。这些旅游客觉得我们才是真正他吃海鲜要喝的杨梅酒。接着构建品牌符号，打造一个让消费者过目难忘的品牌。海鲜配名称里是不是一个超级符号？记住了。然后将它的产品作为一个原生广告，它的瓶子做成一个美人鱼形的，这两个一结合起来就形成了一个品牌的超级符号。当这个符号加原生的广告产品摆在朱家尖68家海鲜排档的时候，立刻就卖爆。

这个销售逻辑就含了品牌营销的逻，品牌制造了什么定位和信任感？我是海鲜配杨梅酒，那么营销制造了一个什么场景？消费场景，消费者来舟山来普陀山的时候要吃海鲜，然后搭配喝杨梅酒，场景就定在68家海鲜排档的作为第一阶段，通过持续的传播燃爆舟山，每年就可以拿到一个小目标，持续十多年，到现在依旧火爆。

这就是品牌营销构建的一个成功的案例。品牌解决了我是谁的问题，营销解决的是你需要的问题。我们作为品牌营销商，记住这两点，百战百胜。