小罐茶的杜国楹又推了一个饮料品牌，小罐茶茶饮料。这个品牌一出来，基本看出来九死一生。为什么？营销上犯的五个错误，它基本都犯了。

第一个从名称上是比较混乱的，一会儿从香气上去打，一会儿从原产地，什么冰岛白茶，什么玫瑰红茶，这类似的这种定义是名称混乱。

第二个包装设计它没有遵循茶饮料的特点。茶饮饮料要看到原有的底色叫汤色，东方树叶已经做了一个非常正确的标准，但小罐茶没有去遵循。

第三个就是卖点叫高香，这个无糖高香，就是主打香气，实际上是错了，高香的背后可能会延伸到消费者对色素香精的一个疑虑，香气来源于哪里？

第四个就是它的定价，它的卖点应该延续小罐茶以往的诉求，小罐茶大师作，从品牌延伸的角度，卖点迁移到小罐茶茶饮，这就是事半功倍，原有的资产一定要继承，结果小罐茶做茶饮的时候抛弃了原有的品牌资产。大师作它实际上打一个大师作茶的概念和故事，在产品定价上要比普通的茶饮贵。贵得有理由，贵在品质，这就是我们的差异化。

第五个是渠道方面。大家知道饮料是即饮型产品，一定是线下的逻辑，线上只是做个噱头发布，但一定以传统的终端网点布局决定胜利。他第二选的渠道是小罐茶原有的茶饮料渠道。农夫山泉为什么卖得好，因为传统的线下有460万家终端，消费者路过的时候刚好渴了就喝。

小罐茶能能有五个错误都犯了，请了四家设计公司，选了一个设计方案，真正的商商家不会这么干，没有鉴别能力，没有策略能力，才会导致很多冗余设计，结果还选了一个最差的设计。所以只剩下九死一生，我们拭目以待，看着小罐茶饮如何翻车？