农夫山泉为什么会进军纯净水市场？

首先从市场竞争的角度。2000年的时候，农夫山泉当时就是靠着推出天然水，来引发了水质大战，同时跟以娃哈哈为首的69家做纯净水的品牌，开启水战，通过水战一战成名。

从目前的市场格局来看，2023年包装饮用水市场，农夫还是老大，农夫包装饮用水续统份额是23.6%。排第二的是怡保，它主要是靠纯净水做到18.4%。排第三就是百岁山，它是份额比较小的6.1%。再细分到纯净水这个市场来看，在纯净水市场，怡保就是老大，占到了100%，销售额达到360亿元。那从份额来看，他是真正的在这个细分品类他是老大，做到了32.7%，其次是娃哈哈，这个所以他为什么会进军？

首先是超级赛道的选择，因为体量够大，未来还会延续。对纯净水市场他又做了一个细分。农夫的纯净水跟跟怡保的水源不一样。

从产品价值的角度，首先面临内消又多了一种选择。比如说两个都定价两元，放在一起你选哪个？消费者会选哪个？二选一同价位它必然会面临着性价比分析。

“我有告知的义务，你有选择的权利”，他告诉你多一种选择，多一个比较。它是怎么对比的？一个天然水有矿物质元素，所以更健康，纯净水无矿物元素的是口感好。理性的消费者往往会选择有矿物质更健康的。如果定价1.5块，有可能会选择绿色的，可以作为怡宝的替代。

纯净水目前的老大是怡宝，在竞争层面应该是当这三个产品放在一起，肯定会冲击怡宝的市场。产品的超级价值是口感好，但它跟怡宝对比来看不同之处还是在水源。农夫用的是天然的水源地，怡宝用的水源并未注明出处。

第三个从触达的角度，农夫这个产品虽然是低调上市，但是它播放很快，四月份出消息，五月份在线下已经能看到了，有些线下渠道都摆在一起了。