张裕葡萄酒，是1892年张弼士先生创立的。他是梅州客家人，由此揭开了中国工业化酿造葡萄酒的序幕。

张裕现在是中国葡萄酒行业的number one，刚创立了时，叫张裕先锋酒业。随着时代的发展，历史的车轮滚到了2024年，在成都春季糖酒会，张裕搞了一个针对经销商的发布会，百强经销商。

张裕多年一直秉承持续不断的探索创新，今年又面世了一款小酒，小葡微气泡酒，这个红葡萄酒微气泡水酒的研发推广团队的平均年龄是26岁，针对年轻人的第一口酒，年轻人的第一瓶酒。

张裕现在在全球有多少个酒庄？在全球从新世界到旧世界，横压横跨亚欧美、大洋洲四大洲，整个布局了14座酒庄。他为什么要这么干？百年张裕1892年，他不断的收购酒庄，打造世界酒庄格局。比如说这就是他的小葡微气泡酒，年轻人的第一瓶葡萄酒。这个是他今年推的一款新品，叫甲辰龙年的XO就是白兰地，是一个橡木桶的包装。可雅系列，这是甲辰龙年的一个生肖酒用橡木桶做的一款酒。

张裕是百年品牌，他的经销商遍布全国各地，早不需要再招商了。这次新品发布只是召集他原有的经销商，在原有的经销商里选出百强来，选百强经销商干什么？推可雅。只有百强经销商才有资格经销可雅，这是对他的渠道的激活利用，通过可雅的上市，可雅加小葡，可雅是高端白兰地XO，小葡是针对年轻人的，一个是尝试让年轻人连起来，一个是针对于广东华南区域的可雅酒新品推广。利用全国的糖酒会，成都糖酒会进行推广宣传。那这就是整个的他的一个企业的战略构思。

张裕作为行业的和雅第一个战略布局了什么？

布局了十全球14个酒庄，它是收购的形式来布局的，用真金白银去买下。今年推的是拉颂酒庄，是澳洲的一个酒庄，本次发布会上，拉颂酒庄推出了拉颂特级园干红葡萄酒、拉颂古堡干红葡萄酒、拉颂珍藏干红葡萄酒三款新产品，战略布局收购酒庄。

第二个产品战略推新品。新品一个是针对年轻人的小葡，一个就是针对商务应酬的。可雅这是产品战略，渠道战略继续深耕，张裕优化它原有的渠道，百强经销商从渠道战略上，那么推广平台利用杭酒会，利用这个全国经销商都关注的一个盛会来推这个新品。然后借助抖音、短视频，小红书，还有B站全平台全流域推广。

比如黄天鹅，首先选择了一个赛道，鸡蛋细分市场，然后在这个品类里又细分了一个品类，可生食的鸡蛋，进行品牌的策划，讲38年的日本研发经济，再请了一个日本代言人，讲生食鸡蛋诞生的故事。刚开始黄天娥走错了路，刚开始在线下收获寥寥无几，最后主攻线上，拿到结果，从小孩儿可以吃的鸡蛋，抓住了5000万妈妈的心。

营销策划的核心在于抓关键要点的能力，每一个战略的关键核心不要失误，黄天鹅失误了走线下，他纠错能力强救回来了。张裕先拿小葡示入给年轻人的微气泡酒。以前气泡酒有没有？有正式的接待应酬庆祝的时候开香槟了。现在年轻人更喜欢小气泡、微气泡。他也是在创新尝试。

任何案例都要拆开了揉碎来品，抓住精髓。营销策划的过程是，第一个有方法论，第二个是有创新的思维，第三个有落地脚踏实地的能力，第四个就是有反馈及时纠错。