每家企业都要不断的接触新的客户，那么要怎样来接洽客户呢？

现在所有企业的推广传播口径，基本都来源于线上推广。还有就是已有的人脉圈，通过人脉圈层来找到的客户。

第一步跟客户沟通，了解基础信息，基本上所有企业都有自己的通用型问卷，但这种问卷实际效果并不好，问题出在哪里？不要怪客户没有耐心填写，要问一下自己的问卷是不是有足够的针对性，比如刚创牌的企业，你问他产品波斯顿矩阵的分析有没有，肯定是没用的。例如关于产品介绍，我们产品的核心的卖点定位人群，这些是客户是容易填写的。就把客户容易填写的基础信息然为品牌信息，品牌的定位、品牌的slogan、品牌的广告语、品牌的诉求和印价。把客户基础信息收集完毕，这是第一步

第二步针对客户做有针对性的项目建议。这是非常关键的项目推进环节。一个好的项目建议书可以勾起客户的合作欲望。首先树立目标，目标共识的建立，首先我们要准确洞察到客户的斗斗目标。有时候客户的目标不是很清晰，需要我们界定。拎出目标来跟客户有了第一步共识，然后做实现目标的路径分析，帮助客户实现目标。在调研的基础上，把核心的关键点把它拎出来，用三维模式工具把它确定下来，直击核心的要害，形成策略，告诉客户我们按哪种方式来构建目标。

第三步是把前面讲的步骤串联起来，告诉客户抓住要点，再回顾核心作业目标，共识目标。这时候客户通盘看完，他就很通透

第四步是公司的实力呈现，主要是激发客户。我们是XXX市场的专家。我们做过这么多案例，我们的基本介绍是这样的，重要的是回归到客户关切点上，案例要尽量的贴近客户需求。然后再回归到如何做项目建议提案。