光良酒可以说是近20年来成长最快的品牌之一，那它是如何成功的呢?

第一是决策力，它选择了超级赛道，光瓶酒这个赛道有多大呢?2022年是能达到一个1100多亿元的市场，赛道足够大。

第二是品牌力，现在很多酱酒都在布局低端市场，消费不一定全部是升级的，很多抓住了下沉市场来布局赛道，光良的理念是做光瓶良心酒，要做低端白酒的引领者，倡导者，它的标识，跟他的使命，愿景以及创始人是一致的。光良酒的定位是，国民自用酒，他的超级口号就是，喝杯光良酒，交个真朋友，这个是他从定位到口号，对消费者真正的一个占领，打造了一个创新品牌。

第三个是爆品力，他不是第一个做数字瓶的，但他是数字瓶白酒的第一个，包装上，讲求的是去包装，现在很多白酒或者酱酒会倾向于做加法，就是过度包装，光良呈现是比较简单的，简单不简约，命名非常醒目，所有产品系列都是按照数字化走的，这个是量化的，诉求每瓶粮食基酒的一个占比，同时他也是五种粮食量造，而且五种粮食的构成成比例，它都是呈现在包装上的，从它的符号，数字的符号里面到它的支撑的一个。现用状再到他的一个，卖点诉求，全部体现在包装上。

第四是价值力，就是产品的价格跟价值的匹配度，它通过粮食基酒的一个占比匹配它的价格，从一九到五九，价格从20~80，性价比非常高，这也是能够获得高价值的原因。

第五个就是触达力，战略是构建以农村包围城市的道路，全面To C，五年覆盖了30多个省份，600多个市县，100万终端，通过一线一商的策略，实现了对三四线市场的布局与占领。

最后就是转化力，光良经常做广告植入，植入热门的电视剧，比如说，像爱奇艺上爆火的八角龙中，五年来一直坚持影视剧的广告植入，

还有就是综艺节目，比如春晚一些比较重大的综艺节目。提高品牌知名度和美誉度，达成转化的目的，五年时间实现了2亿平的一个销量，达到了10亿的销售额，对于一个新品牌来讲，能做到这样一个体量，已经是非常成功了。