看看今年我国有什么新产品，星巴克推的中国浓咖啡系列，雪碧跟博宝乐旗下的福特加预调酒概念。新希望跟黄天鹅推的联名的双蛋白云台牛奶，朝日推的微量咖啡因的饮料。好利来跟hellokitty联名推的蛋糕，东鹏大咖推的生椰拿铁。

那在中国的快消品一年有多少个新品面市？在中国上下大概有2万个，那存活下来的有多少呢？就5%左右，这个存活下来就是超过18个月，它叫存活周期。

那为什么快消品企业要不断的上新，对消费者需求还要放大需求，还有大家都推这个新产品的时候，你不推的话容易被遗忘。竞争因素，人家上新的，为什么上新，尤其在快消品，基本是三个原因决定的，

一是中国的快餐品行业发展的原来是单一的，比如说我们在伊利牛奶，就是单纯的做牛奶，做汇源的就是做果汁，在品类细分做的并不丰富，就是单一市场，多品牌竞争，就是这个格局，就导致这是市场决定的，这个市场原来过于单调。

二是竞争因素，因为有了竞争推的新品，比如说，在咖啡里，像速溶咖啡，挂耳咖啡做的最好的获取，就是三顿半，从速溶到挂耳。

雪糕类的品，则是钟薛高，这些后浪不断的来干什么？来吹着前浪创新，如果你不创新，守能守住吗？守不住。连星巴克在中国都要加入创新行业，为什么？因为有瑞幸，瑞幸出来不断的在制造新玩法，这个叫竞争因素，

第三个是消费的因素。消费者在这干什么呢？原来60年代，6070后他们，包括80后，他们是一个叫满足经济，什么叫满足经济呢？叫有的吃就OK了，因为从计划经济到市场经济的，中国的供给是不需不完整的，为什么中国会快速发展，因为只要你生产了就有的卖，叫填补市场需求，市场需求不够，那么只要你生产出牛奶的时候，只要告诉消费者是一瓶好奶就OK了，你要喝就对了，因为大家有不断增长的市场需求，这个阶段要满足需求的时候，那现在过度满足了，我们叫内卷时代，消费者也变了，现在消费者是90后和00后，他们被什么牵引呢？喜欢尝新求变，为什么会有自媒体、新媒体出现小红书，

中薛高在天猫推出一个叫厄瓜多尔粉钻。在小红书也不断的有图推广，一支雪糕一天就卖了5000万的销售额，这个就是消费者驱动。

所以卖销品的创新不是由企业推动的，是由市场推动的，竞品推动和消费者推动，这三个因素是推动快消品不断迭代创新的核心动力。如果你不推陈出新，你将被后浪排在沙滩上。今天告诉大家这个分享快消品推陈出新的道理是这个三个核心因素。