在小红书平台搜索“平替”，会跳出众多笔记。和平替相关的词组更是层出不穷，如“平替连衣裙”，“平替美妆笔”等等。

有着“低价之王”之称的拼多多无疑是最大的平替商品平台，今年发布的财报中显示，上半年经营利润为196亿元，同比上一财年同期的109亿元，该利润增幅为81%。其上半年净利润为212亿元，同比增幅为85%。

为什么“平替”产品能够爆火呢？总结了三点原因。

1、市场传播发生了改变

传统电商“以货为中心”传播，现在是基于用户个人真实体验进行传播，每个社交节点均可

成为传播和流量的入口

2、年轻人不盲目崇尚权威，追求独立与自我。

注重内心和实际消费的需求，思考自己究竟想要什么的生活

3、国货品牌自身的崛起

过去几十年，中国代工制造很多国际大牌，让我国具备自主生产高质量产品的产业环境，也

是大量“平替”品牌能够崛起的丰厚土壤

“平替”是一种消费降级下依旧保持精致生活的消费方式，不仅可以获得高性价比的产品，更是一种不再盲目追求奢侈品、回归理性的消费态度。

“平替”只需要说明它“替”的对象，我们会自然的联想到大牌正品的卖点，甚至不需要过多的解释，当然，平替也并非是万能药，它有时候也可能是消费陷阱。

近年来大火的戴森吹风机，戴森的平替产品，售价只有它的1/3。“平替们”和戴森之间仍然存在着技术壁垒。这是平替产品所不能替代戴森的地方。

只有深度洞察目标用户需求，才能做出激动人心的“平替”产品。东鹏特饮在产品研发时调研了许多外卖小哥和货车司机，结果发现，因为常年在外奔波，他们非常需要一瓶能够密封的能量饮料。这一个细微的场景洞察，就帮助东鹏特饮取代红牛成为了他们目标人群的首选。