元气森林今年换新推出的一款奶茶，一个成功的案例，它的背后的逻辑实际上很简单，第一个对消费需求的洞察，也就是决策力，首先在奶茶这个赛道上，RTD的这个系列跟现做奶茶是很内卷的，那RTD类别的奶茶现在却迎来了新机，什么叫RTD奶茶？Ready to drink就是指记奶茶的缩写啊，首先做这个赛道，这个唐宾森选择了做奶茶赛道，抓住的是秋季第一杯奶茶，是什么概念？换季了，饮料有淡旺季，植物蛋白饮料在冬季迎来了旺季。那这对饮料行业呢，叫换季节性产品的推出，抓住一个时机洞察到消费者，还是围绕大健康展开，推的还是低糖无限接近手做，跟随比拼比线下的现做奶茶店，但线下的奶茶店缺少记忆性价值，价格就是性价比衡量上他具有优势，这就是他做这个赛道的基本内核，抓住年轻人低糖健康补充蛋白饮品的这个季节性需求，就是刚需，他做了一个刚需赛道，这是在决策力。

第二个就围绕决策力之后要打造价值力，打造产品，他们有一个80人的研究口味的团队，就研究这个奶茶用什么口味能还原到现做，让最终这个80个评委评分基本跟现做奶茶差距不大，这就是一个挑战。比如说他茉莉花香的这个奶茶，一推出来就在盲色的时候，很多消费者都品不出来是RTD奶茶还是现做奶茶，那这就是无限接近手做，真正的口味和品质做到，包括最近的瑞幸推的酱香拿铁也是这个概念，你的品质要过硬，不仅仅是噱头，还有品质，那我们看到。第一个叫品质，是什么叫价值？产品提供了一个高价值，无限接近，另外还有个情绪价值，包装上这次把奶茶妹妹做了一个IP化的放大，以前只是一个头像，现在这个IP进行了深度延展，穿上了背带裤，有了挥手的表情，在这个背后就是跟消费者带来一个情绪价值，他讲这种情绪价值通过小红书，通过消费者的这网友参与薅羊毛行动，那么这个小红书活动进一步推升了他的人气和热度，让他的情绪价值进一步跟消费者互动