天猫618把广告打到海里去。面对即将到来的618，大多数品牌都在向消费者灌输低价信息。为了将百亿补贴全网低价这一促销利益点传达给消费者，天猫他在宣传策略上花尽了心思，也给出了答案。

首先这次广告可以说是创意第一，天猫不走寻常路，它选择的地点是厦门和三亚之间的海边，他在海边安装了一个具有品牌识别度的巨型的猫头装置，进行618节日大促宣传。它的独特之处在于随着大海的潮涨潮落，不同的时间节点展露出不同的部分，整个广告露出是一个完整的潮作过程。第二就是解决说什么的问题，他分四个部分，第一个就是当潮水位于最高点的时候，只露出黑色的耳朵，就是天猫标识的部分，吸引注意力。然后在潮水退去到一定程度，可以看到第一句文案，“你看过一次完整的潮落吗？“一个疑问句，引发大家的好奇心，然后接着他自说自话，自问自答，“就是没有人想知道低调的感觉”，这个主要是引起大家的一个好奇心。第三句话，它是一个转折，“但当潮水退去时，总有惊喜在等你”，以惊喜之名将那个期待值拉满。第四句就是待到潮水退却到最低点的时候，整个广告牌的全貌，就和盘托出了，就可以看到“天猫61800亿补贴价格低潮来袭”。

我们可以看到在面对618这各大电商平台都在打低价好物的时候，天猫他也用了一个套路，线下户外广告，他的惊喜仅低处可见，但美好无处不在，将广告牌的记录的短片发到了各大平台，解决了线上线下的问题，因为大多数网友没法亲身去现场体验，但是线上也可以通过观看这个视频达成同频共振。为什么选择大海，是因为将平台上有有海量低价好物，这个是它与大海系通外象是联系在一起。接下来就是通过潮涨潮落的自然现象，将这个情感层面也达到一个跟消费者的共振，它表达的是一种积极的情感，即使生处于低潮，也能与惊喜不期而遇，这个就是跟消费者达到一个完整的一个情感上的共鸣。