在消费市场上，年轻人为颜值和联名IP文化而消费的现象越来越常见。从前几年星巴克热卖的猫爪樱花杯，再到今年年初肯德基指定套餐赠送的泡泡玛特盲盒，乃至近期好利来针对中秋节推出的哈利波特主题月饼礼盒。年轻人无一例外的成为了商家眼中的精准用户，而现实是年轻消费者们也乐于为这些差异化的商品买单。

或许，消费者只是一时兴起，但也有人格外清醒，认为有些商品的价格已经超过产品价值，年轻人们为了好看的包装或是独特的赠品而 付款的行为，已经变成新时代的“买椟还珠”现象。

在营销上，“买椟还珠”寓言也许有了新的含义。品牌们的“买椟还珠”新编，为何总是能刺激出新的消费欲望？除了好看、好玩，品牌们还能在包装赠品上做出哪些巧思？这对品牌本身能有哪些启示？

“买椟还珠”，真香

日本设计专家笹田史仁在《0.2秒的设计力》中提到：“购物的客人在经过货架前，让商品映入眼帘的时间只有0.2秒。”

也正是这0.2秒，成为产品抓住消费者注意力的关键时刻，产品包装色彩更鲜明、更有吸引点、更切中目标消费者的喜好，就更容易让消费者为之停留。

赠品+产品的组合，为包装的视觉效果提供了加成。如今，一些门店现制、线上销售的食品饮料虽然与传统超市货架渐行渐远，但颜值高的产品，在社交网络中也更具话题流量。

而品牌们也默认这种“买椟还珠”行为。毕竟，吃、喝、玩越来越成为一种体验式消费，大家本来就要为这些商品和服务付费，只要赠品到位，产品不难喝，那也不亏。如果“意外发现喝起来还不错”，那么这类产品也有机会为品牌沉淀顾客。

SAP Hybris曾面向亚太地区的7000多名消费者做过一次调查，这份《消费者洞察调查》指出，在挑选品牌时，中国消费者喜欢收到品牌提供的惊喜福利，其中，三分之二的受调查消费者提及最多的话题是折扣和赠品形式的增值福利。

产品+赠品的组合售卖形式，也往往在传达一种“更划算”的信号，也因此，“椟+珠”营造出这样的消费错觉：赚到了。