关于认识品牌升级定位思考，任何事情都有第一原则，抓住了，一切迎刃而解。就好像阿基米德找到了撬动地球的支点一样，能让我们的营销工作发挥出巨大的杠杆力量。

　　壹串通提倡的第一性原理的思维逻辑与以往是不同的，它不是我们原来的类比思维。所谓的类比思维是跟过去的经验对比，跟竞争对手比，是我们在非连续性发展过程中寻找问题的严谨思维方式。而思维结构不同才是我们做第一营销的本质，因为思维结构不同，所以做事的方法也就不同，因为你找到本质了。找到本质就能找到解决问题的方法。

　　要点营销定位核心方法论

　　在面临着环境大竞争+信息大爆炸+产品同质化的市场环境，成千上万的品牌在“骚扰”着用户，给用户带来巨大的选择困惑。在壹串通品牌定位的三招六式的作业方式下，帮助企业们通过品牌定位占领用户的心智，打造第一和成为用户选择的第一。从本质来说，品牌定位战略就是在用户心智占有一定位置，否则用户怎么选择你。

　　1、霸位——封杀品类，成为品类代名词

　　霸位的关键点在于寻找“卖点”。

　　做品牌的关键不是试图在各方面超越对手，而是要区隔对手，和对手做的不一样，形成品牌差异，而品牌的差异可以具体体现在产品、技术、质量或者服务上。通过这种差异化区隔，品牌可以避免很多竞争，在用户心智空间获得独一无二的地位，从而在市场上轻松占得优势。

　　2、靠位——与第一品牌发生关系

　　这里包括两层含义：与老大采取相反的定位，对抗第一(如果成为第一的反对面，它是第一选择，你就说是第二选择);和老大并驾齐驱的定位，联合第一。

　　3、抢位——特性第一

　　抢位策略的营销要点是：集合资源，重点突破，把有限的力量集中在单独一个品类或一个区域市场上，全力创造能使自己成为第一的细分市场。

　　4、关键点落地

　　正确看待企业成长的过程和企业的能力圈，是关键点落地的核心。对于一个成长型企业而言，要解决的问题非常之多，有很多问题，今天解决不了，有很多问题，不是问题。正所谓，大道至简，最核心的问题只有一个，找到这个核心问题，就是牵住了牛鼻子，剩下的事情，就是用100%的力量，做这个5%的事情。一句时髦的话，叫ALL IN!

　　5、品牌资产=降低顾客的选择成本

　　先讲什么是品牌资产?

　　我们说能给企业带来效益的消费者的品牌知识就叫品牌资产。资产是一件一件的事或者很具体的某一句话、某一个符号，而品牌的每一个动作都要降低消费者的选择成本。

　　很多时候大家会去评价一个标志设计好，还是不好，说一个名字取得好，还是不好，说一个广告创意好，还是不好。好和不好有什么意义?有人说好有人说不好，但只有一个硬指标，就是这个创意的成本是低还是高，这个名字的成本是低还是高。

　　再说广告语，也是为了降低成本。比如说，人头马一开，好事自然来;送礼就送脑白金;猛火不怕比，灶具选迅达;农夫山泉有点甜;怕上火喝王老吉，这些口号一下子大家都记住了，说明成本低。

　　自驱型组织的构建

　　1、关于效率

　　效率来源于协同而非分工，组织管理从「分」转向「合」，整体效率也更大程度地转向了组织间和组织外部，组织间和组织外部的效率则需要依靠协同，依靠于信息交换与共享。

　　2、关于成本

　　成本是整体价值的一部分，在本质上是一种价值牺牲：如何正确认识成本?首先一定要认识到，成本是商品价值的完整组成部分，成本在本质上是一种价值的牺牲。

　　是让价值牺牲有意义还是让价值牺牲无意义，这是企业自己可以决定的。重要的是没有最低成本，只有合理成本。产品和服务符合顾客期望，即为合理。

　　3、打破科层制管理

　　顾客的成长性是根本的特征，企业如果无法与顾客一起成长，企业自身就失去了成长的可能性。顾客在哪里，组织的边界就在哪里，如果按照企业与顾客是一体的视角来看这些变化，组织边界只在那个地方，就是你的顾客在哪里，你的边界就在哪里。

　　4、管理者的核心职能

　　人与组织融为一体，管理的核心价值是激活人。在管理工作中，核心是要围绕两个去做：一个是「工作目标」，一个是「人的价值」。管理者会关注工作目标，更不要忽略掉「人的价值」，唯有做好这两件事，管理工作本质才会呈现出来。

　　成长就是认知升级

　　这是一个人认知的四种状态——“不知道自己不知道”，“知道自己不知道”，“知道自己知道”和“不知道自己知道”，也是人的四种境界。

　　人和人根本的区别就在于这四种状态。更可怕的是，95%的人都处在第一个状态，甚至更多。这也就是为什么碌碌无为的人是大多数。视而不见，只会失去升级的可能性。只有自我否定，保持空杯心态，一个人才有可能真正成长，实现跨越。

　　一个人卓越，造就不了一家卓越的公司;一群人卓越，才能造就一家卓越的公司。而卓越的核心是一家公司和一群人的认知升级，否则不可能真的上新台阶。如果一个人，不断想学习，想了解，去反思;空杯心态，放下恐惧，不拒绝改变。认知升级，其实也就是捅破那层窗户纸。成长如是。