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营销策划方案:如何讲好节日故事,你不可不知的秘密

不过,现在恐怕大家又要增加一项行程--去"二更"看故事。"这是最好的时代,也是最坏的时代",新媒体时代让企业能够更迅速地连接消费者,却也更难在信息过剩、传播过度、注意力稀缺的环境里获取眼球,而故事则是品牌摆脱困境的最有效路径。

品牌为什么要在节日期间讲故事?

在中国很多故事和传统节日有关,屈原与端午、牛郎织女与七夕、嫦娥奔月与中秋等等,这些故事已与传统节日密不可分,融为一体,中国从古代起就善于将节日与故事联系起来。人性本质上是反说教的,但融入了故事之后,人们却会选择相信故事,就像孩子们相信有圣诞老人一样。在社交网络空前发达的今天,对一个公司而言,学会在节日期间讲故事已不只是加分项,而是必不可少的标配。学会在节日期间讲故事,能够帮助一个公司更好地做营销推广。用户喜欢故事,希望与故事中的人物建立情感联系,同样,一个生动有趣的故事,更能够让用户主动去与品牌建立起情感联系,潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。

"最会讲故事的短视频公司"-二更,讲故事的特征和原则是什么?

如今,"二更"在内容上的全新定位是「中国原创精品短视频内容平台」。每晚"二更"时分,在微信、微博和各大视频平台上,通过短视频讲述一个个"有温度、有情怀"的故事。

围绕"讲好故事"的主题,"二更"形成了自己的一套"讲故事方法论"。二更的内容不走快餐化的路线,而是通常基于社会学和人类学的知识背景,以碎片化的方式来洞悉和呈现当下的世界,即"见世界,识人心"。

两年半里,"二更"原创拍摄人物200多位,通过多年对人物微记录和故事演绎的经验,开创了「真人真事真情」的「三真法则」来传达每一种人物精神。而在商业内容上,他们基于"二更"日常原创内容的调性,强调与受众情感沟通,服务于各个品牌的品牌形象塑造,用真实的情感吸引受众。

怎么更好的把节日和故事链接起来? 1、寻找槽点系列,制造故事"神转折"

520期间,途虎养车X马牌轮胎联手"二更"制造了《让我们滚在一起》的爱情故事,并联合23个品牌搞起单身狗营销,为什么要虐单身狗,答案是有槽点啊,故事正片出现各种神转折。

 

2、实力走心系列,营造带有消费者体验场景的情感故事 新媒体时代,消费者在商品的功能与质量之外,更加注重的是商品所带来的体验与感受。一个成功的故事,应当能让消费者在消费商品时又唤起他深度情感体验。

-父亲节- 父亲节期间,二更与奥克斯空调合作音乐微电影《奥克斯空调·你的一辈子》,就是通过创造体验场景的情感方式,走心并打动消费者。 曾经不懂事的女儿踢坏了父亲的电扇,如今女儿用空调作为回馈,礼物虽然简单,却感情至深。奥克斯音乐微电影上线后,就得到了不少网友的点赞转发,不到36小时,播放量突破千万。网友们纷纷表示已哭成泪人,"知道是广告,但还是看完了,而且看哭了"。 父亲节还有一部催泪实验《爸,其实我想对你说…》,是"二更"联合泸州老窖进行了一次真实的实验,招募了3对真实的父子进行独处对话。为了缓和眼前的尴尬氛围,父子喝了几杯小酒,随后话题逐渐打开。

 

-端午节- 作为端午节的重要元素,很多人都有一段与粽子相关的宝贵回忆。"二更"联合五芳斋《守味者》微电影,讲述了一颗粽子的制作故事,"匠心手作,一心一味",也将五芳斋的匠心理念体现地淋漓尽致。节日期间,同时在二更微信微博发起"你心中的粽味"故事征集。

 

 

要点营销

3、社会洞察系列,找好品牌与节日的结合点 短视频想要获得"自来水"的转发,除了有趣的故事讲述形式,背后更重要的还是"洞察",好故事是深刻的社会洞察,能撩拨人心,促发分享,品牌自然也更容易融入其理念与讯息。春节期间,"二更"将"平安回家"和中国平安人寿保险的"平安理念"巧妙地融合在了一起,拍摄了《一路走一路爱》的春运短片。同样,在以团圆为背景的节日--中秋节期间平安人寿保险以《全家福》为社会洞察,道出爱也可以平平淡淡,真真切切,陪伴不止是在节日。

 

要点营销

母亲节期间,二更以"职场妈妈"为社会洞察,结合点点橙早教讲述了一个妈妈的《和你在一起》的故事。全职妈妈Tina离开了职场一年半,又整装待发,做了点点橙。把学来的信息分享给更多的家庭,分享给更多的小朋友,希望有更多小朋友在一场场游戏里面成长起来。

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4、街坊系列,真实具有无可比拟的力量 春节除了平安回家,"害怕回家"也成为春节热门话题,火车票抢夺大战、回家狂消费PK大战、七大姑八大姨之连环大追问大战等等,一汽马自达推出街坊《回家过年,你怕了吗?》,采用街采形式将品牌态度巧妙植入。

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