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品牌策划 | 活动策划公司进行市场定位的方法

要点营销

对于活动策划公司来说,在进行策划之前需要对市场进行定位,在经过市场细分,选定目标市场后,就要根据市场需求来确定企业和产品的市场定位,以便区分于竞争者的企业形象、产品、品牌,从而在目标顾客心目中占有一个特有的位置的行动。

  

活动策划公司进行市场定位的方法

①迎强定位,是指企业选择靠近于强有力的竞争对手的市场位置,与其争夺同一目标顾客群体,彼此在产品、价格、分销、促销手段等营销组合方面差别很小。如可口可乐与百事可乐。

  

②避强定位,是指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗,而将自身的位置确定于市场的“空白点”,提供某种特色产品或服务,满足市场上尚未被满足的需要。如大宝化妆品。

  

③重新定位,是指企业采取一定的营销组合,改变目标顾客对其原有印象,重新树立在目标客户心目中的形象。当产品在市场上的定位出现偏差,当消费者转向偏好竞争对手的产品,或当竞争对手推出产品与本企业产品定位相似等情况出现时,考虑进行重新定位。如万宝路当初定位“连女人和孩子都能吸食的低焦油香烟”,然而销量不佳;重新定位后,塑造出至今美国人推崇备至的典型男子汉形象——美国西部牛仔。

  

④为竞争对手再定位,为了向目标市场准确地传递产品或品牌的定位,可以考虑为竞争对手再定位。

要点营销

市场定位实际是企业及其产品对消费者心智的占领。对活动策划公司来说,市场定位还可以初次定位、利益定位、消费群体定位、档次定位、概念定位等方式来实行。

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深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


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