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如何通过品牌营销策划,让产品卖的更好?


海飞丝特点,直观就想到去屑,让消费者知道“海飞丝”是“去屑-洗发水”,才是有头屑消费者的必然选择。什么香皂除菌?答:舒肤佳,同样有干净除菌卫生需求的消费者,直观反映选择舒肤佳。品牌营销,就是赋予产品品牌价值的策略,包装满足顾客特定价值需求的产品。

要点营销

品牌营销策划

品牌营销是销售产品的前端环节,其意图就是为了销售产品而设定的。品牌营销就是:“创造品牌价值,兑现产品业绩”,即通过品牌符号与消费者沟通,实现顾客对产品的接受度、消费度。

品牌是一个产品最高价值的载体,品牌是赋予是顾客产品的精神文化认知,将品牌植入消费者脑中。品牌由价值、产品、符号三个要素构成。

要点营销

品牌设计

每一个成功的企业,无论大小、公司基本上都是由一个强大的品牌驱动的。
“每一个伟大品牌设计的背后是一种策略,品牌设计抓住了人们的思维方式和感觉”。所以,不可否认,企业品牌设计的重要性。一个品牌是建立在企业和客户之间的承诺基础上,它由品牌理念的视觉,语言,听觉和环境等方式来表示。品牌设计,绝不仅仅是一个可识别的标志设计、VIS设计,强大的品牌设计创造竞争优势是巨大的和可持续的。

01 品牌本身是一笔宝贵的财富

品牌是最切实、最有价值的企业资产。品牌是一个公司的价值和品牌的重要组成部分,直接影响着资本市场。当荷兰啤酒巨头喜力花了56亿新币从星狮收购亚太酿酒厂(APB)股份(F&N),他们买的是什么?工厂?不,他们买的是品牌。
还有很多类似的例子,比如联想收购IBM的ThinkPad。中国或YGM收购雅格狮丹。星展银行或储蓄银行收购品牌的根本,企业的成功和建设强势品牌能够给企业带来巨大的价值。

要点营销

02 强大的品牌偏好产生
强大的品牌设计唤起强烈的情感,客户忠诚的享受一次又一次情感体验。50多年来,可口可乐能够保持品牌的霸主地位,百事可乐想尽一切方法挑战这个饮料行业领导者。今天,可口可乐已不再拥有能够对抗竞争对手百事可乐品牌的价格差距,这两个品牌已经保持大量的股票和忠诚度在各自的品牌社区。


03 强大的品牌是忠诚度的驱动器
强有力的品牌通过延长客户的预期收入增加忠诚度。哈雷戴维森能够通过品牌,即通过利用忠臣在其近乎崇拜的品牌资产作用于开发着摩托车,“我们卖的是象征着自由和独立的感情”。

要点营销

04 强大的品牌指令溢价
品牌可以使产品或服务更值钱。强大的品牌产生需求,价格和保费市场份额随着时间的推移消费者的愿望。为什么新加坡航空公司比其他航空公司收取更多的费用在同级座位上?为什么查尔斯&Keith的鞋很容易卖出全价,而另一些则需要促销和花费昂贵的推广费用?柯达是能够保持市场份额和竞争对手富士几十年在世界各地有50%的溢价。这都源于品牌,这些无形的特性和品质。


05 强大的品牌是品牌延伸的平台
在当今瞬息万变的世界里,无论你的目标是增加利润或体积,品牌创造需求,并且是有竞争力的优势为您的业务来源。但是,一个企业品牌设计必须有良好的定位,因为品牌缺乏清晰的,令人信服的思路往往会产生混乱当中主要受众不同的信息。

品牌经典营销策略连接产品,就是要充分满足消费者各层次的价值诉求,将品牌核心价值、品牌核心产品、品牌核心符号载体于产品,以“符号—价值—产品”的连接,这样的方式,在产品软性情感精神属性和硬性实用属性诉求上,都充分满足消费者需求。

这就是通过品牌策划,最大限度地提升企业及品牌的价值,最终为客户创造"品牌价值最大化"。

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深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


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