为什么营销策划？

无非为名，无非为利。

什么是营销策划？

无非是名利的放大器，让你争更多的名、赚更多的钱。

那么，怎么做营销策划？

围绕三字：

杀、破、狼

杀：讲的是策划的杀招。

破：讲的是资源的破局。

狼：讲的是执行的狼性。

而营销策划的杀招，无非取点、连线、构面。

取点：取的是出发点，出发点有二：

买点、传播点。

买点其实就是消费者购买产品时的想法，我要买一个什么档次的产品，什么价位，什么包装，什么品质，甚至连产品的具体参数，消费者在购买之前都会有自己的想法和标准。而你要做的就是给受众一个购买你的理由。

即：

创始人、欲望、贪婪、恐惧、稀缺。

创始人：如果是名人，受认可度当然更高、受众当然更愿意购买你的产品。所以可以把创始人包装成大V，包装成品牌。

欲望：要了解用户到底想要什么，就需要了解他们的需求。所以用户调研、数据分析就显得非常重要了。

贪婪：人性都是贪婪的，你要设利诱惑他，让他觉得占到了便宜。比如，买一送十、加一元送礼品、买即送同等价值的优惠券……

恐惧：激发用户的恐惧心理，再进行营销。比如：得不到上司赏识，就是因为你不会写作、牙龈出血，是XXX症状……

稀缺：用限量、限时、再不买就没了的手段诱惑用户，让用户害怕损失而购买。比如：只限前20名购买、每有1万人购买价格就上涨5元……

所谓传播点其实就是你所要转播的内容正好是受众感兴趣的。比如：国庆节要到了，近期网上很多有关国庆的话题，当你看到并转发，是因为个人感兴趣。“感兴趣”成了你转发的理由，所以对你有兴趣才是受众传播你的理由。

即：

穷、苦、丑、俗、色、坏。

穷：穷人仇富，所以见不得别人暴富，那只好迎合他们。比如：快手火了，就是因为做短片的是跟他们一样的草根……

苦：众生皆苦，所以你要让人看到你的苦逼。比如：罗胖的U盘化生存，描述了学习路上的苦……

丑：看人出丑，是对外表丑、心灵丑的人的一大安慰。所以芙蓉姐姐、凤姐火了……

俗：中国网民最爱看什么？捐款，于是王老吉在汶川地震捐了1亿，所以火了

色：人性本色，那就用色来引发争议。比如：杜蕾斯经常发的段子。

色：人性本色，那就用色来引发争议。比如：杜蕾斯经常发的段子。