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营销策划不会做?那是因为你不懂得使用这3招

为什么营销策划?

 

无非为名,无非为利。

 

什么是营销策划?

 

无非是名利的放大器,让你争更多的名、赚更多的钱。

 

那么,怎么做营销策划?

 

围绕三字:

 

杀、破、狼

 

杀:讲的是策划的杀招。

 

破:讲的是资源的破局。

 

狼:讲的是执行的狼性。

 

而营销策划的杀招,无非取点、连线、构面。

要点营销

取点:取的是出发点,出发点有二:

 

买点、传播点。

 

买点其实就是消费者购买产品时的想法,我要买一个什么档次的产品,什么价位,什么包装,什么品质,甚至连产品的具体参数,消费者在购买之前都会有自己的想法和标准。而你要做的就是给受众一个购买你的理由。

 

即:

 

创始人、欲望、贪婪、恐惧、稀缺。

 

创始人:如果是名人,受认可度当然更高、受众当然更愿意购买你的产品。所以可以把创始人包装成大V,包装成品牌。

 

欲望:要了解用户到底想要什么,就需要了解他们的需求。所以用户调研、数据分析就显得非常重要了。

 

贪婪:人性都是贪婪的,你要设利诱惑他,让他觉得占到了便宜。比如,买一送十、加一元送礼品、买即送同等价值的优惠券……

 

恐惧:激发用户的恐惧心理,再进行营销。比如:得不到上司赏识,就是因为你不会写作、牙龈出血,是XXX症状……

 

稀缺:用限量、限时、再不买就没了的手段诱惑用户,让用户害怕损失而购买。比如:只限前20名购买、每有1万人购买价格就上涨5元……

 

所谓传播点其实就是你所要转播的内容正好是受众感兴趣的。比如:国庆节要到了,近期网上很多有关国庆的话题,当你看到并转发,是因为个人感兴趣。“感兴趣”成了你转发的理由,所以对你有兴趣才是受众传播你的理由。

 

即:

 

穷、苦、丑、俗、色、坏。

 

穷:穷人仇富,所以见不得别人暴富,那只好迎合他们。比如:快手火了,就是因为做短片的是跟他们一样的草根……

 

苦:众生皆苦,所以你要让人看到你的苦逼。比如:罗胖的U盘化生存,描述了学习路上的苦……

 

丑:看人出丑,是对外表丑、心灵丑的人的一大安慰。所以芙蓉姐姐、凤姐火了……

 

俗:中国网民最爱看什么?捐款,于是王老吉在汶川地震捐了1亿,所以火了

要点营销


色:人性本色,那就用色来引发争议。比如:杜蕾斯经常发的段子。

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深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


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