全网跟着罗永浩喊“就要这个超大杯”，转头一半人冲进了库迪的门店。

瑞幸花真金白银把“超大杯”炒得举国皆知，结果用户的消费决策，却落在了库迪身上。

同一天官宣，策略大不同

3月23日，库迪和瑞幸同时宣布推出超大杯。

瑞幸3月22日预热，23日9点官宣。库迪没有预热，23日8点——比瑞幸早一小时。

从海报看，简直是“像素级复制”，尤其是“超大杯”和“Super Cup”向上的勾都一样。但促销策略完全不同：

瑞幸“每日限量免费升3万杯”，小程序口令抽奖，活动仅3月23日到29日。

库迪不限量、不抽奖，时间从3月23日到4月30日——比瑞幸多一个月。

瑞幸的努力，库迪的便宜

瑞幸营销确实厉害：以产品卖点为主导，反向寻找最合适的人或IP。罗永浩的“中杯梗”完美放大了“超大杯”的产品卖点。

从去年年底花近千万签下罗永浩，到复刻15年前的名场面，还专门找到当年那位女员工，瑞幸为“超大杯”真的很努力。

但库迪的跟进更狠：用差异化卖点迅速接住这波流量。你限量？我不限量。你抽奖？我不抽奖。你搞一周？我搞一个月。

小红书上已经有人吐槽在瑞幸没抽到免费升杯。那瑞幸的广告，不就成了给库迪免费打？

商战越来越朴素

库迪几乎没花营销费用，连代言费都省了，把省下的钱全用来补贴用户。

瑞幸蹭老罗的热梗，库迪直接和瑞幸“开干”。打工牛马纷纷表示支持打起来，还有人模仿老罗口吻调侃库迪。

从“价格”到“开店”，从“代言人”到“IP联名”，双方总是缠斗在一起。库迪最经典的一次闪电战，还是“瑞幸创始人请你8.8喝库迪”，够狠够直接。

商战最大的受益者，从来都是消费者。

这次你站哪边？