宠物经济热浪滚滚，品牌方在双11如何乘风破浪？

宠物经济成为了不可忽视的一股热浪。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，宠物已经不再是简单的陪伴者，而是成为了许多家庭的重要成员。这股宠物热潮不仅催生了庞大的市场需求，更为众多商家开辟了新的商业蓝海。

一、抖音电商：宠物经济的新战场

消费者在哪里，生意就在哪里。抖音电商作为内容平台与电商渠道的完美结合体，凭借其多样的内容形式、更多的曝光机会以及销售转化全链路，吸引了大量宠物品牌的入驻。据抖音电商发布的《安心养宠趋势报告》显示，2024年上半年，抖音电商宠物行业同比增长超过100%，展现出了强劲的增长势头。

在这个快速增长的市场中，宠物品牌如何抓住发展机会，实现销量的突破呢？答案或许可以从抖音电商举办的“双11总动员”特别直播中找到线索。

二、双11：宠物品牌的生意窗口期

双11作为电商行业的年度盛宴，对于宠物品牌来说无疑是一个不可错过的生意窗口期。这个全年最关键的节点，不仅能够帮助品牌拉升复购、做高单客户总购买额，还能够激发宠物主的尝新需求和产品升级需求。在双11期间，宠物主们往往更愿意为心仪的商品买单，这也为品牌提供了绝佳的销售机会。

然而，要想在双11期间脱颖而出，品牌不仅需要抓住正确的时点，还需要采取正确的打法。在抖音电商总结的本次双11呈现的三大新趋势中，我们可以看到货架电商成为增长新动力、内容成为新的流量红利以及“内容蓄水-激发搜索-货架承接”这一新经营链路的日渐成熟。

三、新经营链路：宠物品牌的制胜法宝

顺应这些趋势，做好货架和内容，抓住“内容-搜索-货架”这一新经营链路的宠物品牌，更容易在竞争中抢得先机。以抖音电商双11的宠物赛道为例，除了皇家、天然百利等国际宠物集团以及高爷家、许翠花等国内新消费品牌之外，还涌现出了几个新面孔，如博主“邓峰萌萌摔肿了”和“芬儿头是猫不是猪”。

他们凭借着自己的宠物和优质的内容，在竞争激烈的宠物市场中快速突围。他们不仅拍摄猫咪的日常生活短视频，还带着猫咪上直播，把家中的猫咪变成了品牌的“猫代言人”。在云养猫的过程中，用户们不知不觉就积累了对品牌的信任感，这也为之后的转化打下了坚实的基础。

除了日常内容的积累之外，平台的活动也为品牌提供了助力。抖音电商在双11大促之前适时推出了“百大萌主”内容IP，召集站内宠物达人参与，通过用户点赞或投票获得抽奖机会的方式，收获了海量关注度和流量。这一活动不仅带动了全站流量的爆发，也为之后的转化储备好了充足的粮草。

在货架场中，平台与博主提前沟通直播选品机制，优化售卖流程。同时，“百大萌主”活动中的萌主好物商品卡也帮助品牌以货架场景承接住了内容流量。短视频内容下的推荐小蓝词也有助于引导消费者搜索，抖音商城设置的专门页面则抓住了有意愿消费的苗头，多点共振让生意爆发。

四、多赛道验证：新经营链路的广泛适用性

“内容蓄水-激发搜索-货架承接”这一新经营链路所带来的想象空间不仅限于宠物赛道。在今年的抖音电商双11的前半程中，服饰、美妆等多个赛道中都出现了代表性商家，验证了这一链路的确定性。

例如针对服饰品类，抖音电商举办了“百大红人上新啦”活动，借助“应季上新”这一关键消费驱动点，邀请了多个头部品牌、服饰主理人及KOL参与话题互动。活动热度一度升至热点榜第一位，成功打造了出圈的内容。随后，抖音电商通过优化搜索广告和搜索关键词等方式，帮助品牌做好货架场的承接，将热度落地为实际的生意。

针对美妆品类，抖音电商则抓住新一代消费者对国货的热爱，推出“出圈了中国成分”活动。通过达人种草、产地溯源等内容形式，帮助珀莱雅、薇诺娜、韩束等众多国产护肤品牌展现核心成分优势。这些活动不仅调动了用户的关注，还配合直播间、货架等渠道进行承接转化，打通了内容与交易链路。

五、政策利好：助力品牌双11突围

对于体量较小或此前未入驻过抖音电商的品牌来说，抖音电商针对性地发布了四大利好政策，包括降低大促报名门槛、入驻首月免佣、入驻90天内提供定向流量激励以及开启新店定制化营销活动。这些政策覆盖了品牌从入驻到生意落地的全部关键节点，为品牌提供了有力的支持。

对于所有品牌来说，双11都是一场资源之仗，考验的是品牌对于所有点位的精细化运营能力。基于此，抖音电商也对全量商家提供了“四降两优化”的利好政策，即降运费、降佣金、降保证金、降门槛以及优化违规治理规则和优化物流保障。这些都是品牌商家降本增效的关键环节，有助于品牌在双11期间实现更好的销售业绩。

六、未来展望：持续创新与优化

在今年这个持续时间最长的双11中，从各大平台的战报来看，势头相当令人惊喜。抖音电商也已经给了许多品牌确定的信心。在抖音电商的生态中，无论是内容场中的“货找人”还是货架场、搜索场中的“人找货”，以及二者的有机融合里，仍有大量增长新引擎在等待品牌挖掘。

对于宠物品牌来说，抓住双11的机遇，采取正确的打法，实现销量的突破只是第一步。在接下来的年终促销中，品牌还需要不断创新和优化自己的产品和服务，以满足消费者日益增长的需求。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续稳健的发展。