乳制品行业新的增量在哪里？特仑苏在成立20周年之际，联合陈小青导演推出了牛奶是部文明史这样一部纪录片，由腾讯视频播出，从人类文明发展的高度，全球是视野讲述牛奶的演变，随着时间与空间的痕迹，探寻牛奶的起源，发展，融合，见证人类文明。可以看到整个纪录片，讲自己品牌的部分是比较少的。更多的是从人类文明牛奶史的文明角度，讲了一个续牛关于牛奶的历史进程，很多牛奶产品还在讲卖点是土壤的时候，他已经在讲文明史。这就是行业头部品牌、高端品牌他们的一个角度，文化价值的一个塑造。第二个就是他通过文化这种实现品类的一个破缺。目前牛奶在我们国内，相比国际的饮用量不及发达国家的3分之1，发展中国了2分之1，量还是不够的。

第二个现在牛奶也受到各种街边热饮的冲击，品类增长放缓，急需品类突破。从生态文明的角度，从雪山到沙漠，用生态的故事强调它的有机纯牛奶。

第三个聚焦到产品的本质，品更好的牛奶。整个纪录片是从牛奶的味，色等等维度进行了一个序列化的演绎。最终还强调品更好的牛奶，品鉴世界文明。从文明的角度诉求不是所有的牛奶都是特仑苏的主张。

最后就是带动它的产品增长。高端品牌在品牌叙事的过程中，首先就是文化的叙事，这是品牌认知的叙事。

什么样的广告是好广告？好广告的是是一个商业目的，就能让消费者走入他心中的，能被他接受的，你能把你的观点和诉求让消费者认同，这就是好广告。特仑苏这个广告，首先脱离了原有的产品的诉求，比如我们谈的产品差异化，讲牧场，讲天然。我们看到它已经也脱离了单纯的品牌的叙事，比如品牌的价值观，它上升到一个文化，文化的载体是谁？人类。人类文明，人类文明是由人类的健康生活方式，它把牛奶做成一个进化史呈现出来。这就是人类息息相关的一个生活元素，牛奶就是人类的生活元素，你看到了也感同身受，这就是发生在我们身边的文化故事。这种叫润物细无声的品牌传播，通过文化高维度的去形成消费者的认同，已经过渡到了从产品到品牌的文化三个，这就是高维。比如我们看耐克的广告价值观。价值观他讲超越，讲人类不断的超越，通过世界的体育冠军，更高维度的价值观，人类文明的价值观，不断的超越，超越那也击中了人心。真正的好的广告呢，实际上不是简单的叫卖，是扎心，走进人心的广。