我们可以看到很多品牌都在做联名，那原因是什么呢？那用我们现在流行的话是叫炒CP也好，找搭子也好，那它实际上是一个借势的过程。品牌的目标是要借势，所以要联名。联名品牌呢有五个步骤要走。

第一个你必须明确目标，你联名是为了干什么？你是为了提高市场份额，提高美誉度，还是新品上市？这个目标必须明确，明确目标你才能去找你的联名对象，就找搭子。

第二步就是找选跟什么样的品牌联名。比如我们看这个瑞幸，他为什么找茅台联名？茅台为什么跟他联名？联名是相互的，它不是单一的，就是像我们炒CP一样是双方获益。茅台联名呢是要扩大年轻人的认知范围，扩大新的消费人群。瑞幸借茅台拉高品牌的这种品质感或者是品牌地位，所以两者一拍即合。

第三步叫制定联名策略。在联名之后要制定一系列的新品上市的宣传，在媒介安排上都要做的很充分，制定策略非常明确。故宫联名，从品宣就开始做了，故宫文创很多都是酒品牌联名，先做故宫文宣，把故宫的这个势头造出来，把联名达到势能的最大化。比如茶颜悦色跟新华书店也是一样的，他跟书店在成都作为一个文化现象。这个就是传播策略制定。

第四步就是执行，有的联名就执行的不到位，比如说可能是策略出现了偏差，那联名效果不好。比如肯德基跟龙虎风油精的联名。虽然是情绪上是对上了疯狂星期四，但是他品类之间可能是有区隔。

第五步，联名之后很多厂家就算完事了，这是不对的。要做联名评估，就联名拿没拿到你实际要的效果，就是你第一个联名的目标有没有实现，你的风格有没有扩大，美誉度有没有上升，新品有没有扩大市场份额。这几个硬指标评估完了之后，决定你下一步干什么，有没有续集，联名不是一次搞定的。比如说如果瑞幸跟茅台的酱香拿铁合作的好，他第二步要又有续集，继续开花，像拍电影，第一部火了要拍第二部，联名也是。如果这个CP炒的好，他会反复去炒作，把这个联名的势能吃干榨尽。所以联名是有方法论的。这五步骤非常重，确保我们的准确、成功、优效。