做营销就是研究消费者需求，消费者需求它有高有低，它主要分为这个五个层次，第一个是刚需，什么是刚需？刚需它就是不得不满足的一个需求，比如吃饭，喝水，住房，这些都是消费者的刚需，是必须要去满足的。

第二个就是强需，强需就是欲望高涨的需求，比如说玩的抖音微信，还有那些快递的一些，那都是属于这个强需求。还有奶茶店，大家都喜欢说奶茶自由，现在奶茶店它也是越开越多，比如说我住在这个地方，就那个超市、商场一个角落现在都有五六家奶茶店，因为消费者的强需，导致他的店越开越多。

第三个就是弱需，就是可有可无的一些需求，比如说一些现在的家具家电行业，他就是弱需，比如电梯里经常看到的上门按摩广告，消费者他可能没那么大的需求。

第四个就是无需求，无需求就是没有这个需求激发不出他的欲望，消费对你产品不了解，也无意了解，这种基本可以pass了，除非能给消费者创造需求。

第五个是伪需求，就是没有建立在真实的需求之上，有时候调查消费者需求之后，他有可能他在某个点上热情高涨，但是你推出这个产品之后，他不买单了，这样的消费者叫精神股东，他对你很感兴趣，但是不买单，以前有一款酒叫量度，量度这个酒它通过调研发现消费者在吃辣的时候喝酒，白酒他里面很辣的，他们就开发出一款酒，那个酒喝起来冰冰凉凉的，他们觉得这个产品就很有市场，刚提出的时候，大家也表示这个这个酒不错，但是结果销量惨淡，因为喝白酒的人，他根本不在乎你这个酒，他们吃饭的时候，考虑的是喝茅台还是喝五粮喝？这个就是没有建立在真实的需求之上，还有脏包，刚开始出来大家也是很好奇，也火了一段时间，但它吃起来时候会把大家弄得脏脏的，那你吃第一次，就不会吃第二次了。这就是伪需求的一个产品。

这五类需求它是动态的，是在不断变化的，有可能从这个强需求变成了弱需求，从刚需变成弱去，比如说之前的口罩，去年的时候他就是一个强需求产品，受疫情的影响，那现在疫情结束了，大家都不戴口罩了，当然还有某些人会带，那现在变成了一个自我需求的产品。还有旅游行业，他以前是一个弱需求的一个产品，但现在呢，它就变成了一个强需求啊，甚至是刚需，因为是随着这个经济的增长。还有那旅游行业，它不断的向消费者灌输，不止眼前的东西还有诗和远方的想法，例如全球100个必须到达的目的地，不断的激发消费者的欲望，让他们变从这个弱需求变成了强需求，变成刚需产品，那我们就是要成为这个消费者这个首选消费者第一，想到我们那这个强需求的一个产品，那我们就是要在临门一脚的时候加速消费者的角色，弱需求的产品，我们是要让消费者从这个弱需求转变成这个强需求，甚至转变成刚需性的产品，那没有需求的产品，那我们就是需要放弃了，因为你是激发不出他的欲望了，伪需性的产品，那这个就是特别注意我们要避免这消费者陷阱。