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定价是技术活，会定价让产品销量翻番
在聊起瑞幸咖啡的时候，最容易联想到的两个关键词是：星巴克、便宜。
为什么会出现这种印象?
这里就不得不提到瑞幸咖啡最厉害的地方——价格锚定。
对“价格锚定”这个词语大家可能有点生疏，但我们在市场上经常使用的“定位战”和“价格战”，都与这个概念相关。
很多时候，消费者对产品价格感知并没有我们想象的那么清晰，仔细去对比各平台价格的消费者是极少数。消费者从来不是为商品的成本付费，而是为商品的价值付费。
而价格锚定，就是借助其他的参考价格，来突显某个产品的优势。这个优势可能是价格优势，可能是社会认知优势。参考价格就是锚定价格，让你进行比较，进而产生某种认知。
商场经常打折，常常会把原价标出来，比如原价699元，现价299元，699元就是参考价格，用这个来锚定你的认知：现价299元，省了400元。好便宜，说不定你就拿起商品看一看。
这些营销中的策略，就是为了在你心中抛下一个暗示：我们的东西很昂贵，而你买的那个，非常划算。
消费价格锚定，就是在产品的消费环节中，利用同类产品的几个价格参考，或者价格组合，来强化消费者的认知，促进消费决策。
在没有更多的信息时，其他的价格就可能是现在价格的重要决策因素，通过锚定过去的价格来确定当前的价格，让用户觉得占了便宜!注意：是占便宜而不是便宜。
适当利用价格锚点，增加顾客的选择空间，有利于成交
目前最常见的营销应用，就是电商。
目前几乎所有的电商商品中，都会有两个价格，一个是原价划上一条横线，一个是加粗突出显示的购买价。
这样的效果，就是让消费认为现在的价格非常划算，产生购买的冲动。
据说这种不改变价格，只是将商品市场价格和电商折扣价格对比显示的方法，曾经给帮助某电商平台提高了71%的转化率。
价格锚定理论在生活中也处处可见。
实际的销售情况，一般的顾客会选择中间价位的。为什么中间价位的最好卖?因为低价锚点给顾客感觉产品太小，高价格锚点给顾客感觉太贵!中间的最划算。
所以，做货的陈列的时候，既要考虑数量，也要考虑价位，也就是价格锚点。
最后总结一下，什么是锚呢?锚就是参照物，以此来对比同类的事物。价格锚，就是把价格作为一个参照物，来影响消费者的认知，从而促进消费决策。价格锚定也是价格游戏，就是利用人性，来强化某种认知。
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