首先我们看到这是一个品类创新的案例。那么一个品类创新如何才能成功？创新是有方法论的，今天想一个酱香威士忌，明天想个酱香红酒，后天想一个浓香威士忌就能成功的。创新的原点在哪里？是在于消费端。

首先锚定这款酱香威士忌的灵魂三问，他的目标人群。他要卖给谁太重要了，是卖给原来喝酱香酒的人？还是卖给喝威士忌的人？这两类人会喝吗？喝酱香酒的年龄偏大且有习惯性的消费思维，不会喝酱香威士忌，喝威士忌的人也不会喝酱香威士。那他能卖给谁？

卖给新兴人类年轻人群，就像气泡水、饮料，直接出来对标的就是年轻人，只有年轻人才没有刻板印象。有个新产品，就试一试，这个才是问题的核心。他要瞄准年轻人进行创新。

然后卖给谁？卖什么？

我们在做酒的研究里，现在是什么市场？低度潮饮。

要把它做成好喝的、好玩的、有趣味的东西。度数不能太高，还是按酱香酒那个度数，年轻人不接受，瓶子包装不能太威士忌，包装要做成有有意思，让人有新奇特的感觉。它的产品开发成功吗？目前不成功。

第三个要讲什么？来自茅台镇，藏在橡木桶，这个slogan在讲什么？讲产地和威士忌的工艺。

这句话听起来没毛病，实际毛病大了，没有利任何链接感，没有让年轻人过来要尝一下的感觉。他应该讲什么？就像百事可乐跟可口可乐竞争，向年轻人喊话。年轻人喜欢听什么？新一代的选择，百事可乐成功了，乌苏啤酒诉求了一个什么概念？够胆来喝我，夺命大乌苏，让你找点刺激的。那么他这种老套的广告语能成功吗？显然没有触到年轻人尝试的欲望。人生中的第一口酱香威士忌，都比他这句话好，要触及灵魂，触及消费者。这就是他诉求出了问题。

那这个产品接下来我们预测它的结果，当一个产品卖的对象不明确，产品本身有问题，然后诉求也有问题，能卖好吗？自然卖不好，这个产品属于三无产品。我们去研究一个新产品，如果洞察不到他的问题，就一定会失败。酱香威士忌如果从年轻人切入创新，有没有可能是有机会的，不一定必赢，但是一定会有机会。就像梅见酒，江小白改名瓶子星球，目前市场是低度潮饮多元化。