回顾广告学与传播学的发展历程，首先需要明确传播的核心目的——有效触发受众从关注到行动的转化。这涉及AIDA传播效果公式（Attention关注-Interest兴趣-Desire欲望-Action行动）的完整实现。现实中许多广告投放失效的常见问题，正是仅停留在第一阶段（A，即关注阶段），未能推动受众进入后续环节。此时投入的广告费是否有效？答案是否定的。广告的"临界点"便源于此：只有通过持续投放（如黄天鹅鸡蛋坚持两周左右的重复信息传递），才能从单纯的"引起关注"进阶到"激发兴趣"，完成传播链路的初步推进。

中国广告认知的启蒙，主要源自国外尤其是欧美的先进传播技术。早期经典案例中，有两类策略尤为突出：其一如喜力啤酒，通过"流动蒸汽消毒酒瓶"这一核心价值的先声夺人式传播，精准传递产品独特性；其二如某洗护香皂以"10个女明星9个使用"的明星代言策略，通过权威背书建立消费信任——这两种手法至今仍是广告创作的基础模板。

以结果为导向的"问题解决者"模式，在李施德林漱口水的案例中体现得尤为典型。其广告通过"女孩因口臭苦恼嫁不出去"的场景设定，将产品功能（去除口腔异味）与用户痛点（社交障碍）强关联，成功建立"早晚漱口=解决口臭"的认知链路。后续绿箭口香糖"清新口气"的定位，本质上延续了这一逻辑。

独特卖点（USP）理论的经典实践，当属M&M巧克力"只融于口，不融于手"的差异化表达。这一精准提炼的产品特性，使其在巧克力市场中迅速脱颖而出。当产品同质化加剧时，奥格威提出的"形象论"提供了新解法——哈撒威衬衫通过"戴眼罩的模特"这一符号化形象，成功在消费者心智中构建起独特记忆点，印证了"品牌形象大于产品功能"的传播逻辑。

广告创意的表达手法亦随时代演进。美国五六十年代流行的"夸张表达"（如"玉米大如人"的视觉呈现），以戏剧化手法强化产品特征；而IOI原理（相关性、原创性、震撼性）则成为当代广告的核心准则——从"怕上火喝王老吉"到"经常用脑六个核桃"，从"想去哪拍就去哪儿拍"（伯爵旅拍）到"找工作直接跟老板谈"（BOSS直聘），这些爆款广告语与画面的共性，正是通过强相关性连接用户需求、以原创性突破信息冗余、用震撼性实现瞬间记忆。

广告的终极目标是"定位"。根据STP理论（市场细分Segmentation-目标选择Targeting-定位Positioning），成功的品牌必然聚焦特定人群：背背佳锁定学生群体，8848瞄准高端手机用户，新能源车吸引关注智能驾驶的新世代，钟薛高与元气森林则通过品类创新切入年轻消费市场。关键在于：在细分市场中精准锚定目标人群，用独特的心智表达（如"高端""健康""潮流"）在消费者脑海中刻下品牌烙印。