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品牌策划:要点交叉思维引领品牌成长

    大家好!本次给大家分享是亚马逊年度十大经管畅销书之一“美第奇效应”这本书是关于创新灵感与交叉思维的一本书。

    谈到思维我们就谈到思维的载体,那么,我就谈一下这本书没有的概念;人的大脑是基于什么来进行工作的呢?

 

    经过生物学家和生理学家的研究,进一步剖析我们的大脑结构是由我们的“左脑”和“右脑”构成。左脑是进行逻辑思维、理性判断的大脑;叫理性脑又叫逻辑脑。右脑是艺术型、艺术脑;它是弹性思维。我们很多对图形;对概艺术;对欣赏是右脑来进行的。左脑是记录了我们从小到大的学习经历过程,又叫自身脑。它是为我们每个个体所使用的大脑。右脑是记录了人类进化过程中大概500多万年前宇宙的一些信息,我们人类的一些本能的一些知识;技能;求生理的一些本能的信息的记载,叫做“祖先脑”。右脑的容量大概是左脑的十万倍。大家可以看到,右脑对我们人类自身还是很神秘的,我们看到很聪明的、很有想法的人;大部分都是右脑分账,非常活跃,有10%的人用左手的人,他们在激活他们的右脑,我们经常看到左手写字的人都很聪明。很多人刻意去开发自己的左手,也是为了活跃人的右脑。因为人是对称型思维,我们的右脑主策我们的左侧身体;左脑主策右侧身体;这是我们交叉对位的一个指挥。同时;人类的思维又分为逻辑性思维(单向思维),交叉思维就是左脑和右脑的思维形态不一样,这也就验证了美第奇谈到的单向思维和交叉思维。那么是由我们的生理构造来决定的人类只有这两种思维形态。这是基特点而言。

    美第奇这本书讲的彼德咖啡馆在大西洋深处的霍达岛上的一座港口城市,这个咖啡馆之所以奇特;是因为它汇集了来自于各地的人、不同肤色、不同语言,他们交织在一起随机组合了很多想法的、有交叉的、有碰撞的一些思维形态,在这里形成了一个交叉点的集合。创造出很多非凡的创新思维,然而这个称之为“美第奇效应”也是这本书给大家展示的。各位听肯定也想知道,为什么要叫“美第奇思维”呢?

 

    美第奇是意大利的银行世家,曾出资帮助各种学科、众多领域里锐意创造的人。由于这个家庭以及几个有着相似背景的其他家族的鼎力资助,雕塑家、科学家、诗人、哲学家、画家齐聚于佛罗伦萨。居住在这个城市里,他们相互了解对方,彼此相互学习,从而打破了不同学科、不同文化之间的壁垒。他们一同用新的思想,开创了人类历史上的一个新的思想纪元,这便是后来被称为“文艺复兴”的那个时代。这种情况使得该城成为创造力的爆炸中心,这一时期也是最具有创造力的历史时期之一。所以,我们仍然能够感受到美第奇的影响。一般人或者一个团队、一个组织中的一员。我们就叫做“美第奇效应”。

    米克▪皮尔斯是对生态学感兴趣的建筑师,他接受了一项刺激的挑战。这是在哈拉雷——津巴布韦的首都。哈拉雷气候十分的炎热,他在南非念的中学,最后在伦敦学习建筑。设计思路来自观察白蚁是如何使其像塔式的、由泥土堆积起来的蚁家降温得到的启发。一身的综合写字楼于1996年开始投入使用。从此皮尔斯就成为一个突破试的创新人物,开创了建筑设计的新领域“自然拟态工程”。皮尔斯已经踏上了交叉点,在那里,他可以把建筑设计与大自然的进化过程联系起来,成功地开创了一个新的领域。作为一位追求思想主义的与书架乔治•索罗斯,他在1992年使英格兰银行破产,由于觉察出英镑看涨,他在一个下午便获利超过10亿美元。尽管他也曾有过惨痛失败的经历,然而作为一名投资商,索罗斯成功创下的记录令世人感到震惊,他为自己积累的资金多达数十亿美元。那么,索罗斯从金融学和哲学汇集到一起,形成了富有创新的“仁爱策略”。

 

    1. 交叉点确切的概念是什么?

    2. 为什么立足于交叉点便会出现美第奇效应?

    3. 他们运用交叉思维方式时将要遇到的挑战是什么?

     那么,交叉点究竟指的是什么呢?

 

    本书开头介绍的彼德咖啡馆,一个让各种“光怪陆离”的想法汇集在一起、相互关联互补的地方,所不同的是,交叉点是一间虚拟的“彼德咖啡馆”。当你在一个领域当中从事一项工作时,基本上你只能在该领域当中把概念联系起来,形成沿特定方向演化发展的想法,这种方式成为“单向思维”。而当你步入交叉点,你可以将多个领域里的概念连结在一起,生成可以在许多方向是跳跃发散的想法,我把这种方式成为“交叉思维”。

    单向思维与交叉思维之间的一个重要的区别是,对于前者,我们知道我们思维的触角应当伸向何方。这种思维方式具有方向性。例如,一家公司对生产工艺过程进行优化改造与完善,以提高生产效率;一位科学家把对某个现象描述的精确范围,在达到了小数点后面第5位数字之后,再扩大到第6位等。它们的基本目标是要把现有的事情利用改良与调整的方法,使其得以进化发展。

    反观交叉点,它在新的方向上跳跃试地改变了世界的面貌,它常常为一个新的领域出现铺平道路,同时为那些领域的始作勇者们成为该领域的领袖提供了机会。它有可能特种技术,

也有可能是跨国公司里的新产品开发过程。交叉新具有以下共同特征:

    A、想不到,诱人着迷。

    B、想法在各个方向上跳跃

    C、开创崭新的领域

    D、成为该领域里的领袖人物,可以前所未有的方式影响世界

 

    是什么给交叉思维提供了源源不断的能量?

    1. 人员的流动

    2. 科学的发展

    3. 计算机技术的飞跃

 

    以上这三种力量,导致了现在人类面对的交叉点比历史上任何一个时期都要多。哥伦比亚的艺术家们把中东之声与美国之音结合在一起;山羊奶与蜘蛛网还有钓鱼线在现实当中共同相处;由于交叉学科团队的努力,人们现在能够解读猴子的大脑。实际上交叉思维就是应用在营销方面,营销的创新领域方面,比如我们经常在做营销的时候,引用的就是交叉思维。

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    就是由它带来的很多的无数的好的想法,延伸出的美第奇效应。我现在举一个例子:我们的华美客户,华美是中国食品前三名的企业,那么华为当年面临着很棘手的问题,因为当时的饼干都是在中低端市场。华美当时的饼干一公斤才卖九元,大家知道面粉和油的价格几乎就是这个价格,由于华美的低廉价值导致经销商没钱挣,那么经销商没钱挣。直等到每年一季的月饼,也就是11个月亏钱只有1个月挣钱,很多经销商是无法忍受这种经营状况的。那么做月饼像赌,一年赌一次,赌赢了就挣钱赌输了就亏钱。所以很多分销商退群,有500个分销商退了有200多个,将近三分之一的分销商退群之后,结果发现分销商退群之后,他的网络渠道受到了影响,月饼也不好卖了。

    这个时候华美找到了我们,给我们的命题是让我们协助他开发一款消化饼,经过我们对广州、北京、长沙三个地方的调研;我们告诉华美做消化饼不行,为什么不行?因为消化饼在饼干的种类的比值十分之一不到,在十分之一里有个叫巨无霸,叫军人消化饼;占百分之六十,几乎这狭小的空间有巨无霸,而且军人消化饼是拉边斯克,从品牌到资金实力到它的战阶位置,华美如果跟他竞争,在没有重量广告的投入下。比胜的几率可能是零。

    华美食品品牌策划方案

    所以,如果是做消化比是不行的。那么我们回归到话题的本质。华美不是要做一款消化饼。是要做一款高附价值的饼干。你看我们应用的是逻辑思维,单向思维。我们找出问题的要点。要点是华美要做一款高附加值的饼干。问对问题就等于解决了一半。接着我们就用交叉思维来解决这个问题。华美如何在没有广告投入的情况下,让我们的产品一上市就取的成功呢?那么我们这里面用的就是交叉思维。跨学科思维。第一,如果我们在饼干领悟里面去改良。再增加一点卖点增加一点说词,这是无关凤阳的,很难取得成功的;我们脱离饼干行业跨界饮料行业,我们在饮料行业找到一个相匹配的牛奶。当牛奶遇到饼干会发生什么现象呢?精品的搭档牛奶搭档。搭配牛奶吃的饼干,不言而喻,这是一种笔疏策略。

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正是交叉思维诞生的结果。饼干配牛奶来吃。这满足了健康的。我们没有满足这次交叉,我们又进行一次交叉,当饼干和肯德基对比,肯德基当时有国家庭装的外卖桶。大家只看到这个桶的形式,而且非常熟悉。经常就抱着一桶回家吃。我们这个搭配牛奶吃的饼干需要额外的外在宅体交叉出来,我们的包装做成肯德基外卖的桶的形式,当这个产品一上市,在福建做试销。三个月产品就已经卖断货了,为什么厂家没有想到会这么畅销。备库存的时候就没有备那么多,那么第一年华美的饼干销售额就达到五千万的销售额。也带来了丰厚的利润。而且也整合了它原有的销售渠道。分销商有纷纷加群,。尾它的月饼发展建立了良好的基础。今天华美已经成为了非常成熟的食品企业。那么它的转折点就在牛奶搭档,由交叉思维诞生了美弟奇效应。挽救了一个企业。

    好的,今天跟大家回顾一下。第一期就是由人脑的左右脑构成;了解我们的大脑思维原理;美第奇效应诞生的源泉;了解交叉思维的概念是什么以及相关的例子;希望大家更深入的去了解。我会继续跟大家分享,谢谢!

 
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