国潮饮品新势力-果子熟了的暴走之路

一个低调而神秘的年轻潮饮品牌

果子熟了是谁？

“生而有力，做年轻人喜欢的饮料”。打开果子熟了官网，硕大的slogan随即映入眼帘。

在果子熟了的官网中，毫不掩饰其对年轻的向往与自豪。做年轻人喜欢的饮料，出现在年轻人出现的场景，甚至“不制造焦虑，只贩卖快乐”，都是这家年轻公司的年轻态度。

但搜索相关报道，发现果子熟了异常低调，相关新闻只有廖廖数条。

一个因为低调而不被大众熟知的年轻品牌，却是便利店冰柜和货架上的常客。如果你经常光顾便利店，你可能会被货架一些有趣的饮料吸引，它们的名字是“某某气弹”、“某某熟奶茶”、“某某茶憨憨”等等，它们的共同点是，都来自于一个叫“果子熟了”的品牌。

1. 超级赛道助力2年实现共0到10亿的增长

在元气森林引爆了气泡水热度后，成立于2019年冬天的果子熟了于2020年推出气弹系列气泡水。现在果子熟了在新式饮料气泡水里，已仅次于元气森林，越来越多人可以在便利店买到它。从0到10个亿只用了两年。

果子熟了在以气泡水切入市场后，坚持多品类策略，同时布局多条饮品细分赛道，2021年推出即饮奶茶、果味茶和电解质饮料，并于2023年推出了无糖茶饮料。多品类押宝或将为果子熟了带来多元收益——凭借“健康”优势，无糖茶这支细分品类异军突起。同时果子熟了始终面临着与老牌饮料巨头和广泛的竞品竞争，如何在重重围攻下实现突围是果子熟了每个阶段都需要面对的挑战。

2. 打造超级品牌，做年轻人喜欢的饮料

果子熟了的品牌理念也非常有态度，它以“不制造焦虑，只贩卖快乐”为口号，传递出一种积极乐观和自由随性的生活态度。同时，它也以“做潮流生活风向标，成为深受年轻人喜爱的国潮食品厂牌”为愿景，展现出一种自信自强和创新创造的品牌精神。

人群定位：年轻消费群体

品牌使命：做年轻人喜欢的饮料

品牌定位：年轻饮料

品牌文化：快乐，给中国年轻人带来好看、好喝的饮料和最纯粹的快乐感受!

品牌口号：生而有力

打动人心的品牌故事：

自盘古开天地以来，人类就以果子充饥，从果子获取生命的能量。

一颗果子，从一粒小小种子，历经阳光照射，雨水润泽，破土而出、经历风雨后结成，生而有力。

果子熟了，成立于 2019 年的那个冬天，如此艰难，但希望像一颗果子一样，向阳而生，带给世界以年轻的力量！

3. 多元产品矩阵，缺乏明星单品

产品组合规划，构建多元产品矩阵。目前，果子熟了共有“气弹”系列、熟奶茶系列、茶憨憨系列、多多柠檬茶、果汁茶系列，冰果茶系列，小果汁系列、炖果汁系列，无糖茶系列，活力水平衡和冷链果汁系列等。这些产品涵盖了碳酸饮料、即饮奶茶、即饮茶、即饮果汁等多个类目，可以说是一个多元化的产品矩阵。

不同于传统意义上的快消品尊崇“大单品策略”，即在类目中打造具有绝对统治力的单品以引领类目格局。相比做一款开创类目增长的产品，果子熟了更执着于押中有增长潜力的类目，并通过多出产品的方式，尽可能确保命中“增长点”。

但不足的是，截止目前，果子熟了依然没有产品能够在某一个类目内成为头部，占据类目中的绝对优势地位。

果子熟了的产品命名非常有趣好玩有网感，它采用了一些富有生活气息和幽默感的词语，比如“气弹”、“熟奶茶”、“茶憨憨”等等，让人感觉亲切和有趣。同时，它也融入了一些中国特色的词语，比如“多多柠檬茶”中的“多多”是中国人常用的夸赞词；“茶憨憨”中的“憨憨”是中国网络流行语；“果汁茶”中的“果子熟了”是中国传统的祝福语等等。这些词语既体现了中国文化的特色，又符合了年轻人的语言和习惯。

在包装设计上也非常有特色，它采用了简洁明快的色彩搭配和极简风格的图案设计，给人一种清新时尚的感觉。同时，融入了一些中国元素，比如气弹系列中使用了中国传统色彩和字体；熟奶茶系列中使用了中国传统剪纸艺术；茶憨憨系列中使用了中国传统面具等等。这些元素既展现了中国文化的魅力，又符合了年轻人的审美和潮流。

4.建立超级价值，紧抓年轻人的心

打造年轻的饮料应该有的样子。

年轻，是持续创新。果子熟了，热爱创新，坚持自主研发，持续创造，让饮料变得“有意思”。创造了多果味的柠檬茶饮料， 让柠檬茶口 味不再单一。年轻，可以随心所欲！做一款不打广告， 也能让年轻人主动选择的好 产品！

年轻，是不将就。黄金产地，自然发酵，无菌冷灌工艺，保证高品质。

年轻，是不设限。果子熟了，不局限于只做一类饮料，而 是致力于为年轻人提供优质、丰富的 产品，共同体验鲜活有力的人生。

年轻， 是无所畏惧。果子熟了创立于疫情的 2019 年冬，拥有果子一样的生命力。

年轻，也是未来可期。

果子熟了，用产品价值重新定义年轻！

{C}5. {C}聚焦主流渠道，实现快速触达

渠道方面，果子熟了线下渠道以便利店为核心把一二线城市作为重心市场，同时依托于经销商网络布局偏下沉一些的市场。

相较于元气森林、农夫山泉、可口可乐，果子熟了在便利店市场份额优势明显，在如今上新快，产品多，创新产品层出不穷的市场环境中，这种策略变得更加有效。占有更多的陈列不但可以提升自己产品的销售可能，也极大地限制了其他产品的空间与门槛。近两期食杂店份额有明显提升，小业态（便利店和食杂店）与大业态差距明显，尤其可见其对便利店业态的重视。

相反，其在大超市、大卖场等大业态中的占比则显著低于可口可乐、农夫山泉等较成熟的水饮品牌。巨头挤压之下，果子熟了的全国渠道建设也仍待逐步建立和完善。

立志创立深受年轻人喜爱的国潮食品厂牌，布局品牌出海，把国潮推向世界化。发布题为《中国特饮【果子熟了】入驻越南在即》的招商贴，计划出海越南，一方面越南的人口体量不算大，且人口以年轻人为主，是品牌的潜在客群。同时越南对饮料口味的喜好和其他东南亚国家非常接近；另一方面，越南属于全球经济发展最快的国家之一，消费者有对新产品的尝鲜欲望。

6. 和年轻人玩在一起，实现超级成交

果子熟了会选择更加亲近年轻群体的场景，例如高校运动、电竞赛事，以及开学季，公益等活动，让更多年轻人能够近距离了解品牌，了解产品。以中国文化为基础，结合当代年轻人的审美和生活方式，创造出具有国际水准和本土特色的食品品牌。

另外通过品牌联名，展会场景和公益活动等跟年轻人玩在一起。

果子熟了是一个年轻低调而神秘的饮料品牌，它以做年轻人喜欢的饮料为使命，打造好看好喝好玩的饮品；它以多元化的产品矩阵，在竞争激烈的市场中多点突围；以国潮风格和年轻气息，在文化输出上树立标杆。它不追求大单品策略，而是追求品类策略；它不追求广告曝光，而是注重口碑传播。果子熟了，虽有不足但是在走向成熟的过程中，是一个有态度、有个性、有创意、有故事、有温度的品牌，值得我们从优势和不足两个方面思考学习。