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凉白开的成功之道
2016年，今麦郎推出了“凉白开”；第二年销售额就做到了2.5亿，2018年销售额12.5亿，2019年销售额突破20亿，2022年，“凉白开”销售额超过30亿。今麦郎“凉白开”稳居瓶装熟水全国销量第一，并获得中国食品工业协会授予的“熟水品类全国销量第一”荣誉称号。
第一，品牌定位——健康熟水凉白开
比如，珠穆朗玛峰——几乎所有人都知道；第二高呢？乔戈里峰——只有很少的人知道。10米跨栏第一名是谁？刘翔——你我都知道；那第二名呢？估计除了那名运动员之外，没有人知道了。
市面上的瓶装水，按照水质的不同，大致可以分为：纯净水和矿泉水两种。今麦郎将这些水都定义为生水，然后另辟蹊径开创一个新品类——熟水。
在国人心智中，熟水有着极为广泛的消费基础，并且熟水在中国人心中天然具备好感。
最开始时烧开水，最主要的目的是灭菌，防止水源传染病的传播，虽然现在的水质提升，但这个习惯在今天依然延续了下来。很多人在家即便有净水器，也喜欢把净化后的水烧开来喝，
凉白开的出现就满足了消费者对于健康的心理需求，注意，是心理需求，将纯净水烧开了比纯净水本身更健康，这本质是一种安慰剂，但消费者就是会觉得心里舒服多了。
第二，品牌名——凉白开
中国人从小就有喝凉白开的健康饮水习惯，这种习惯无需再教育，已经根植于消费者的心智中。直接使用“凉白开”作为品牌名，还能召唤了对凉白开有需求的消费者，让其可以直接对号入座。
第三，超级卖点——更适合中国人的体质
凉白开做了一个广告，广告语是“更符合中国人的体质”，“更符合中国人的XX”非常容易让中国人买单。曾经有一款奶粉，广告打了很多年，叫“更符合中国宝宝的体质”，
第四，产品包装——低碳环保
在消费者心里，好看和好用几乎是一个意思，“凉白开”的包装以黑白为主，点缀少量橙色的简单配色，更易与货架上其他五颜六色的产品产生明显区隔，独特的简约设计风格能够迅速吸引消费者注意。“凉白开”三个字特别大，因为这三个字不仅仅是品牌名，还是消费者购买理由。
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