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有时候不是你的产品不好,而是你的营销不够!

  现今社会处于互联网爆发的高潮期,在新消费时代下,日益激烈的市场竞争对于众多品牌来说既是一个机遇,也是一个挑战。传统大品牌在这样的消费环境下墨守成规,渐渐被踢出局。小品牌击败大品牌不再成为新鲜事,康师傅,统一等大企业在方便面市场中逐步萎缩,而张君雅小妹妹等小品牌却在强势崛起,逐步占据方便面市场。

有时候不是你的产品不好,而是你的营销不够!

  类似这样的例子数不胜数,在新消费时代下,小品牌逐步迎来春天。新消费品牌的不断爆红着实让人眼红,所有的成功总有相似之处。这些爆红品牌背后透露的是独特的营销手段,也是无尽的商机。

  新消费品牌以迅雷不及掩耳之势崛起,逐步成为每一个细分品类的领导品牌。与此同时,凭借着精确的营销战略定位,配合各种营销手段的展开,品牌得到持续曝光进而成为网红。爆红品牌众多,但成功之道却如出一辙,背后规律值得重视。

有时候不是你的产品不好,而是你的营销不够!

  规律一:营销战略定位

  品牌在最先出场的时候自然是少不了对自我的战略定位。聚焦资源,集中打造品牌。纵观当前爆红品牌,哪个品牌的营销不是围绕着战略定位展开?俞文清燕窝水刚面世就引起轩然大波,畅销背后是俞文清燕窝水对含燕窝饮料的精准定位,而后,品牌品类名“俞文清燕窝水”应运而生。在持续的营销下,俞文清成为了燕窝水品类市场开创者和领导者。Hey juice依靠着轻断食的健康概念将自身定位为轻断食果蔬汁,提出“我要S身材发光肌”宣传语,凸显了差异化的竞争优势......可见,品牌成功,少不了对自身的准确差异化定位,同时在营销上围绕着定位持续展开。

  规律二:企业创始人代言

  品牌人物代言早已今时不同往日,曾经花大价钱请明星代言,只为增加品牌的曝光度。但这对于中小型企业来说,是一种巨大的开销。而今,企业创始人开始从幕后走向台前,为品牌代言,助力品牌发声。企业创始人的代言为品牌积累了更多的信任值,同时,在扩大品牌知名度同时也为企业省下了一笔不少的宣传费用。是乡土乡亲,乐纯酸奶、维吉达尼、江小白、褚橙、零度果坊、三只松鼠等众多中小品牌崛起惯用的营销方法,也是小米、乐视、阿里巴巴、奇虎360、猎豹等互联网公司的常用手法。

  规律三:品牌形象重塑

  品牌形象在品牌营销中的重要性日益凸显。随着时代的变化,品牌形象越来越成为品牌竞争的重要因素。老品牌腐朽,形象设计老土陈旧,而新诞生的品牌形象活泼可人,满富朝气。洋河等老品牌开始了形象重塑道路,并且经过对品牌从头到脚的改造,洋河依靠梦之蓝系列重新焕发光彩。三只松鼠、江小白和黄飞红等新消费品牌更是一出场就捕获了无数年轻人的心,粉丝口碑分享成为一大秘密武器。

  规律四:网红爆款打造

  网红爆款产品是互联网高速发展的成功结果。近几年,“网红”成了一个热词,网红爆款产品也成为了很多消费者购物首选。这样的消费现象引起了诸多品牌纷纷向网红靠拢,但是真正的网红爆款产品,都源自于品牌自身。三只松鼠碧根果、卫龙辣条、tippo面包干、黄飞红花生就是典型的网红爆款产品,凭借着独特的产品受到了消费者的拥护和青睐,而后引发的自发宣传让这些品牌晋升网红,瞬间在网络上引爆。

  规律五:PR三板斧

  传统的品牌在宣传推广上大都会选择通过不断的广告轰炸以及适度的新闻公关来加大品牌的曝光度和知名度。但现今,新消费品牌另辟蹊径,通过不断策划事件发起活动达到品牌病毒式的传播,同时更多地注重公关,玩转于各大媒体之间,和竞品的公关战也很大程度地扩大了品牌的曝光,瑞幸咖啡就是典型的依靠和星巴克的公关战而声名大噪的新消费品牌,俞文清燕窝水通过事件活动的策划而名誉魔都。

  规律六:社群粉丝运营

  品牌宣传的直接对象就是产品用户,而实践反复证明,用户对一个品牌的持续发展至关重要。社群就是链接品牌和用户最佳的方法,不少新消费品牌通过社群活动,通过公众号等平台将自己和粉丝紧密地联系在一起,并不断推出线下活动,让粉丝参与其中发展粉丝经济。江小白就是典型。江小白依靠“约酒”等社群活动,和粉丝打成一片,同时利用活动扩大粉丝群体,通过成功对粉丝的运营,江小白从四川走向了全国。Blk黑水同样也是玩起了社群活动,走进健身房和音乐会现场组织大量的酷炫活动,让产品不仅仅健康又要酷炫。

  规律七:新零售渠道对接

  随着社会的不断进步,新零售成为了线下较火爆的话题。除了平台电商之外,社群电商、内容电商和新零售渠道成了诸多品牌尝试的新方式。社群内容和新零售渠道的对接,通过内容提高品牌曝光度,并成功转化品牌。认养一头牛就是新零售的产物。认养一头牛将内容和渠道完美地融合在了一起,通过波波牧场和吴晓波频道的结合,借助自媒体力量,进行了品牌渠道拓展,成功实现线上和线下的一体化营销。

  成功总是相似,智慧的人不是善于在失败中总结,而在是成功中找相似。新消费品牌爆红的背后是有规律的,众多品牌纷纷从中借鉴,趁机凸起。而专注品牌营销14年的王小博将之归纳为《7P爆红品牌营销模型》,他认为7p模型是新消费品牌爆红背后的规律。

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