清明期间，红山动物园日均客流量到了8万，人流与上海迪士尼不相上下。虽然是动物园，但它的商业价值刷新了不少人的认知。

2022年全年销售额200万，到了2023年爆发式增长，上半年销售额超过500万。

南京红山森林动物园第一次出圈，在2020年。闭园51天，损失2000多万。

“有人说疫情之后会有报复性出游，可我等了三个多月，还没有多少人来报复我”大爆网络，园长沈志军在一席的演讲视频被网友大量转发，阅读量5天就达到110万。

空间在前，物种在后，先把动物园的环境改善了，

即在圈养条件下，增加野生动物生活情趣，满足动物的生理心理需求。合理设置下，动物会展现出更多自然行为。

 高度还原的野外自然环境，让动物园变成了“动物的家园”，它们从局促的、被观赏的对象，变成可放飞天性、自由“营业”的个体。

正如一位游客说的，“一览无余没什么神秘感，躲猫猫才有意思。要找到动物，一个要看运气，一个要看人品！”

下一步就是把专业的、不为人知的动物故事讲出去。每只动物都有自己的名字，讲解员用朋友口吻，分别介绍它们的性格、爱好、生活故事，唤起观众对生存同伴的理解。

 从人的角度出发，人们反而更好理解动物的存在处境，也便于记住和传播。

园长还把它们的故事带进了“抖音生活者说”

有偿认养，开启商业化转型之路

 认养页面上，工作人员不仅标注出动物的个人信息，还会具体到它们之间的关系、相处方式、性格特征。“合法认养一只老虎”，一度成为年轻人的社交货币。

新晋联名热点，自带顶流光环

 据不完全统计，去年与红山动物园联名合作的品牌近20个。甚至，有品牌多次联名，比如喜茶，从杜杜、卡皮巴拉到考拉茉莉，把几大顶流合作了个遍。

红山动物园本质上是以贩卖空间氛围为主，认养一头牛，把城市牧场搬进动物园，利用人流把“五好奶牛”的知识点传到更远处。

门票40消费400，门票经济转为文创经济

 红山动物园是少见的几十年不涨门票价格的动物园，门票40元，年卡80，“40的门票进，400的周边出”也成了游客的标配。

红山设计文创的标准之一是“有故事”，通过一件产品让人对一个动物、甚至一个品种形成认识和记忆。野性天成的动物们，为文创注入了灵魂。

动物的软萌，是掐准粉丝欢心的关键，从动物的体态样貌着手，把它们最自然真实的样子展现出来。

文创并不全是“美丽废物”，红山也会考虑它能在什么场合下被运用。不止是明信片、冰箱贴这类常见文创，还扩展到头巾、围脖、挎包等200多种品类。