大家知道有一个品牌叫认养一头牛。当我买车的时候，那个卖车的4S店就送我一下这个人，后来招行的VIP客户给送礼物，又送过我一箱，当时看到这个品牌，我是很陌生的，就第一次见，没有没有喝过，那当车行送我的，我认为促销品应该质量一般，但当招商银行又送给我的时候，我就开始关注这个品牌，一个是4S店卖车的，应该不会送太差的，一个是招商银行的这个VIP客户，招行对他的客户呢，基本都是大品牌，他的这个促销品定目录都是大品牌。因为有了这个背书，我就把那些奶喝了，后来我通过互联网了解这个品牌。那他这种行为，他一定不是让4S店采购，而是通过4S店的渠道来影响用户，通过招商银行的渠道影响广大的用户，那么这个实际上就叫们叫to a的打法。针对高端人群以及定向人群，通过借船出海的形式，通过to a的模式，就借他们的渠道影响潜在的客户，

实际上我们再回顾一下很多年前哪个行业用过这个模式，白酒行业用的是最多的，茅台、五粮都有。当时茅台是卖的不好的时候，茅台曾经就每年都是慰问董事长，亲自慰问七大舰队，七大军区，为什么慰问他们？就是把酒要免费送给他们喝，那军方官员喝起来，那么这是茅台的方法，第二五粮液，五粮液针对政府官员也推了这种活动，在政府的招待所、宾馆里，前期就是送，让政府的接待人员喝，习惯了这酒，接待的时候就喝了这酒。后来就我们就看到茅台的定位出来了——国酒。茅台我们在打法上可以归类就是two a的打法。To B，TOC，那这里就不用讲，实际上我们在讲ABC法的时候，就是拓展了我们的思路，在营销思维上我们要去深化。维度一上升，问题就解决了，

在杭州做苹果的一个经销商，他做苹果手机，因为苹果的品牌力很好，当年他做苹果手机的瓶颈在哪里？资金，因为苹果是先款后货，你打多少钱发多少货，他只有一千万，那他就能赚一千万的这种苹果手机产品的利润，那后来他就借助高利贷，就月定一分的高利贷，做三倍的杠杆，一千万就变成四千万。那这时候他通过周转，他赚的钱也是定数，一年算下来毛利1600万，除去资金成本大概就是一千万左右，那转换思维就商业逻模式和思维的逻辑非常重要，他干了一件什么事情，他就跟杭州各大银行去沟通如何解决钱的问题。你看首先做苹果手机是卖产品，然后他注意到瓶颈是资金问题，后来他转变如何做钱的问题。这钱的问题，他针对的是谁？针对他的同行，他发现他的痛点就是所有的这些经销商都有个共同特征，缺钱，没有钱制约他们发展，他就成了一个供应链金融的发起端，他到底在什么事情呢？他找各个苹果手机的代理商，你们是不是缺钱吗？你们是不是要借高利贷？我现在不需要借高利贷，我只有给你一个贷款利息就行。他签订单合同之后，这个手机到哪里？到他仓库之后，他再把他的这个苹果手机质押给银行贷款赚息差，赚息差一年的利润两个亿，原来卖手机一千万，现在赚同行的生意，就我们定位叫to P的生意，就赚同行的钱。

还有一个从赚同行钱赚大的是谁做成上市公司的？在四川新希望。那时候搞养殖，养猪、养鸽子，一窝蜂的，四川养猪啊，养鸽子很赚钱，最后刘永豪也也开开了一个养鸽子的厂，后来他发现这不对。跳出竞争，都去养鸽子，那什么会好卖?饲料。所以新希望投入了饲料产业。升维策略所站的维度不一样，去赚同行的钱，这叫升维策略。

还有一个针对政府采购的，原来联想好不好卖？不好卖，联想为什么能卖起来？政府采购基本都采购了，一下就抓住客政府大客户。那么这个就是to G。还有一种是赚股东的钱，让股东成为自己的客户。那这个我们商业模式整体的闭环一下叫ABC GPS法则，地图就赚股东的钱。通过股东地图数据，谁最需要？腾讯的这些大厂都需要赚股东的钱，不是赚用户，高德地图像我们收费一分钱都没有，那这个就赚股东的钱。整个ABC GPS法则就是我们商业逻辑的一个讲励法。