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随着经济的发展和企业的发展,大多数行业都呈现出白热化的竞争态势,特别是在快速消费品行业。这些企业的大多数品牌都是一样的。功能、包装、传播基本上一样,没有明显的差异化,消费者的心理资源是有限的,如果没有明显的差异化,最终会被消费者遗忘,也会被市场遗忘。

1、差异化占领消费者心智

要找出不同之处,就必须真正了解品牌的目标消费者群体。确切地找出目标消费者在何时,何地,何种心情之下,别的品牌无法提供他们当下情感上的需求。奥妙让母亲不用担心孩子的脏衣服,对孩子来说,玩脏是一种体验,玩脏是件好事。

明显测试您自己的品牌是否会影响消费者购买的决定取决于该品牌提出的声明是否与其竞争产品有显着差异,以及这种差异是否对其生活中的目标消费群体具有重大意义。这种洞察力要求营销人员注重细节,探索的决心和创新的见解。

2、简化需求使差异化更加明显

要点营销

太多的品牌希望把太多的信息放到他们传播的有限的内容中。这是陈词滥调,但这是营销人员无法戒除的毒瘾。事实上,说什么就是什么都不说。消费者没有义务背诵营销人员所强加的信息。为了让消费者对信息的传播作出反应,信息必须简单而锋利;就像钉子要钻入木头一样,钉子必须锋利,当接触面宽阔时,就不能进入。

3、重复让差异化深入人心

找到差异化后,品牌还需要继续传播,深化自己差异化的形象。核心内容的传播不能日新月异,看到竞争对手所说的改进和改变,会使品牌信息混乱、模糊不清,甚至造成品牌人格分裂。苒升科技认为消费者的认知必须依靠长期不变的信息来建立,差异化的品牌信息一旦定型必须坚持,只有这样才能让消费者成为忠实的粉丝点石成金。

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深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


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