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中小企业如何确定营销策略

营销策略是企业以顾客需要为出发点,以顾客的需求量、购买力乃至商业界的期望值为依据的,有计划、有组织的各项营销活动,目前中小企业普遍存在没有营销策略或乱定营销策略的问题。

中小企业如何制定营销策略呢?

首先要根据企业的行业定位或社会定位及产品的定位来确定企业的目标,根据这个目标,确定营销策略。一般分效果营销策略和品牌营销策略。

什么是效果营销策略?

效果营销策略,是以销售业绩为目的,对产品或服务的主动推广活动。同质低价,同价高质是这类营销的常用竞争手段。采用这类营销的企业常见的有两种:第一,是没有强大产品(或服务)力的企业,这类企业的产品(或服务)仅仅能满足消费者的表层需求,而且同类产品很多,竞争激烈;第二,是有强大产品力但老板没有品牌意识的企业,既然没有品牌意识也不可强求,老老实实卖货挣钱并无不可。以销售业绩为企业的最终目的的企业,是中小企业中的绝大多数,但能上升到营销策略的并不多,且这类企业最大的问题是利润薄,竞争激烈,容易被其他同类产品所取代。

采用效果营销策略的企业应当注意两个问题,一是建立稳健的线上和线下渠道,通过渠道,把产品大量的销售出去,起到完成业绩并快速回流资金的效果,生产厂家多采用这个方法;二是疯狂布置销售点,尤其现在的销售方式和层面非常丰富,线上线下的结合既能降低运营成本,也能快速完成布点的工作,中间批发商或零售型企业多采用此类方式。

什么是品牌营销策略?

品牌营销策略简言之就是以品牌输出为核心的营销策略,包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。

品牌营销与效果营销有什么不同?品牌营销不是简单的“推广”,而是“吸引”。是产品或服务的基本事实和价值的表达,也是从特点、价值、属性等方面与其他品牌进行区分。品牌营销对所有销售或营销活动都有直接作用,但品牌营销不会直白地说“快来购买我” ,而是说“这就是我。这就是我存在的原因。如果你认同我、喜欢我,那么就购买我、支持我,并将我推荐给你的朋友。品牌营销是战略上的,效果营销是战术上的。

采用品牌营销策略的企业,首先是产品利润高,品牌溢价的效果明显,再者,经营长久,品牌营销和效果营销有机结合是这类企业常用的方法,因为路径多样,易于整合。产品往往先是聚焦小众,引爆大众,中小企业大多没能力短时间引爆市场(涉及推广资金),就需要对市场精耕细作。如果品牌运营的投资少,那见效可能要慢些,投资高,虽然见效快,但资金压力非常大,这也是中小企业老板望而止步的一个原因。

中小企业采用哪种营销策略一定要根据实际情况而定,对自己既不要高估,也不要低估,实事求是最好。普通的公司满足消费需求,优秀的公司满足消费者欲望。难道你不优秀吗?

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