贵州，淳朴的民风，浓郁的酒文化，养育了鸭溪酒。鸭溪镇坐落在郁郁葱茏的雷山脚下，长期以来，鸭溪酒秉承传统酿制工艺，以优质纯粮为原料，味美醇和、窖香浓郁、绵甜爽净、幽雅细腻，余味悠长、浓中带酱，浓头酱尾。

【解惑鸭溪】

　　鸭溪的问题出在，在没有调查市场的消费趋向，没有抓住消费动机的情况下，就盲目扩大产量。形成只有产量没有销量的被动局面，当销售受阻时，有盲目投入，导致形势进一步恶化。

　　鸭溪酒的品牌诉求不清晰，理念模糊，产品包装单调，缺乏文化气息，在今天市场激烈竞争消费者文化层次不断提升下，很难争取到消费者的眷顾。“太过于普通，没有新意”，是我们在调研消费者最常听到的一句话，而且包装的市场定位也不清晰，在众多的白酒里面凸显不出自己优势。放眼望去，平淡无奇，让消费者没有购买欲望，包装的不足阻挡了消费者前来购买的欲望。

【重塑鸭溪】

鸭溪？

　　一个具有历史和文化底蕴的品牌，一个历久弥新的名字，一个充满酒香的地方，代表着贵州酒文化的一部分，承载着历史与未来，如何为鸭溪酒进行重新定位？当习酒榜上了茅台，清酒交上了朋友，金沙回沙强化了工艺，对手就是一面镜子，但鸭溪绝不模仿，鸭溪有着自己独特的文化底蕴和特质。我们要抓出鸭溪的文化之根：中国古典文化的传承者。定位确定了，方向明确了，诉求清晰了，创作开始了。

项目小组经过系列的头脑风暴和探讨过后，最终将鸭溪酒品牌形象进行清晰规划，使之能够承担行业未来领导品牌的重任，具有能够代表行业特点和企业实力与企业文化的鲜明个性，并为之在相关事业领域的发展留下足够空间。

【鸭溪爆发】

　　经过品牌的重新规划，诉求的清晰，新产品一经推出，整个市场被引爆了。鸭溪顿时供不应求，无论走亲访友还是宴请宾客，只要来一瓶鸭溪老窖，还是很有面子的。回想，1997年，鸭溪酒董事长何邦荣带着年年亏损、面临倒闭的鸭溪来到深圳寻求出路，在我们为鸭溪做出了新的品牌定位，理清了营销思路，新颖的产品开设计后。在1998年里，仅仅一年，鸭溪酒的销售额从当前的最高一千万飞涨到四千多万，业绩翻了几番，这样的战果对鸭溪酒也好还是对于我们这个团队，都无疑是莫大肯定和鼓舞。

要点：

1、 发现问题，问题是答案的导师。“酒边人去住，花里径纵横”。 鸭溪酒历史悠久，品质优良，由于市场策略偏差，品牌核心文化不清晰，包装过于普通，没有新意，从而导致销量下滑。

2、 找到品牌立足之根，进行深入诠释。确立了鸭溪文化才是品牌的核心，对鸭溪品牌进行重新定位——“中国文化酒”， 以琴、棋、书、画四艺为元素，重新整合传统的包装。差异化包装定位，使鸭溪在众多的白酒里面凸显自己优势，从而走上了正轨。