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酒中美人,香漂万里
鸭溪白酒整合全案实录

  贵州,淳朴的民风,浓郁的酒文化,养育了鸭溪酒。鸭溪镇坐落在郁郁葱茏的雷山脚下,长期以来,鸭溪酒秉承传统酿制工艺,以优质纯粮为原料,味美醇和、窖香浓郁、绵甜爽净、幽雅细腻,余味悠长、浓中带酱,浓头酱尾。

解惑鸭溪】

  鸭溪的问题出在,在没有调查市场的消费趋向,没有抓住消费动机的情况下,就盲目扩大产量。形成只有产量没有销量的被动局面,当销售受阻时,有盲目投入,导致形势进一步恶化。

  鸭溪酒的品牌诉求不清晰,理念模糊,产品包装单调,缺乏文化气息,在今天市场激烈竞争消费者文化层次不断提升下,很难争取到消费者的眷顾。“太过于普通,没有新意”,是我们在调研消费者最常听到的一句话,而且包装的市场定位也不清晰,在众多的白酒里面凸显不出自己优势。放眼望去,平淡无奇,让消费者没有购买欲望,包装的不足阻挡了消费者前来购买的欲望。


重塑鸭溪】

鸭溪?

  一个具有历史和文化底蕴的品牌,一个历久弥新的名字,一个充满酒香的地方,代表着贵州酒文化的一部分,承载着历史与未来,如何为鸭溪酒进行重新定位?当习酒榜上了茅台,清酒交上了朋友,金沙回沙强化了工艺,对手就是一面镜子,但鸭溪绝不模仿,鸭溪有着自己独特的文化底蕴和特质。我们要抓出鸭溪的文化之根:中国古典文化的传承者。定位确定了,方向明确了,诉求清晰了,创作开始了。

项目小组经过系列的头脑风暴和探讨过后,最终将鸭溪酒品牌形象进行清晰规划,使之能够承担行业未来领导品牌的重任,具有能够代表行业特点和企业实力与企业文化的鲜明个性,并为之在相关事业领域的发展留下足够空间。

 

【鸭溪爆发】

  经过品牌的重新规划,诉求的清晰,新产品一经推出,整个市场被引爆了。鸭溪顿时供不应求,无论走亲访友还是宴请宾客,只要来一瓶鸭溪老窖,还是很有面子的。回想,1997年,鸭溪酒董事长何邦荣带着年年亏损、面临倒闭的鸭溪来到深圳寻求出路,在我们为鸭溪做出了新的品牌定位,理清了营销思路,新颖的产品开设计后。在1998年里,仅仅一年,鸭溪酒的销售额从当前的最高一千万飞涨到四千多万,业绩翻了几番,这样的战果对鸭溪酒也好还是对于我们这个团队,都无疑是莫大肯定和鼓舞。

 

要点:

1、 发现问题,问题是答案的导师。“酒边人去住,花里径纵横”。 鸭溪酒历史悠久,品质优良,由于市场策略偏差,品牌核心文化不清晰,包装过于普通,没有新意,从而导致销量下滑。

2、 找到品牌立足之根,进行深入诠释。确立了鸭溪文化才是品牌的核心,对鸭溪品牌进行重新定位——“中国文化酒”, 以琴、棋、书、画四艺为元素,重新整合传统的包装。差异化包装定位,使鸭溪在众多的白酒里面凸显自己优势,从而走上了正轨。

 

要点营销

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关于要点

深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


行业属性:酒水和食品
服务内容:品牌全案策划 品牌形象设计 产品包装设计 品牌战略规划 整合传播方案 样板市场打造
品牌客户:贵州鸭溪酒业有限公司
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