椰香满园

 

我们是一家具有优质基因的企业。

我们为众多知名厂家提供OEM服务。

我们服务过众多品牌。

我们有优秀的团队。

我们有过硬的生产基础。

现在我们蓄势待发，

打造一个突破行业的品牌!

让椰香满园，香飘天下。

 

好风凭借力

 

新的起点，面对新的征程。我们凝聚四方力量，助椰园完成香飘万里之路！

 

第一道：品牌之力

第二道：产品之力

第三道：渠道之力

第四道：传播之力

 

品牌之力如何打造？

知己知彼，百战百胜！

 

走进行业，了解我们面临的行业状况。

 

市场规模增加，增速明显行业前景广阔

根据统计数据显示,2007年以来各饮料子行业增速最快的是植物蛋白饮料，年复合增速达24.5%，在整个饮料行业的占比上升至18.69%。中国内地植物蛋白饮料人均消费量低至3.2kg，对比发达市场仍有提升空间。

 

国内植物蛋白类，主流产品固定

 

 

行业存在季节性旺季

 

周期性

行业不具有明显周期性。植物蛋白饮料是大众日常饮用快速消费品，受经济周期影响相对较小。

季节性

行业的销售具有较明显的的季节性特征。在我国传统节日如中秋，春节等节日临近期间，市场需求集中释放，饮料购销会出现高峰

区域性

行业的生产具有明显的区域性特征。受产品特点（质量较大，单价低）影响，饮料行业运输费用较高，同时受运输条件和配送能力影响，行业普遍进行多生产基地的分散性布局。

 

走进竞品，了解我们的竞争对手。

行业领军者，从领先到被迫防御

  

品牌历史悠久、采用鲜榨工艺，以优良的品质成为“国宴”饮品。近些年产品及品牌市场竞争力下降，这也给其他椰汁品牌崛起机会。随着市场压力的增大，椰树凭借独树一帜的风格搭借互联网开拓求变之路。

 

异军突起，活跃的特种兵

  

特种兵生榨椰子汁原料来自椰子最佳种植区域---东南亚，独创生榨工艺，打破传统，采用迷彩包装，通过创新的理念以及餐饮样板市场的成功打造，成为椰汁新热点。

 

欢乐家，铺货率最高椰汁

  

欢乐家跟随特种兵以生榨更新鲜的概念，推出产品后。凭借优秀的销售网络迅速铺货全国各地，目前全国铺货范围及铺货率最高的品牌。

 

市场总结

 

巨大的市场潜力吸引大批企业纷纷加入椰汁产品，新品牌不断涌现，市场竞争加剧。随着市场龙头品牌加速布局，椰汁市场面临行业升级的重要窗口期。

 

面对这样一个行业，一个市场，一群消费者。

 

椰园的品牌要如何塑造？

 

第一道：品牌之力

找到椰园的核心位置，提炼出核心诉求，挖掘自身的核心文化！塑造椰园核心竞争力！

 

椰园需要一个差异化的定位

定位的目的是在消费者心智中占领一个特殊的位置，

具有区隔其他品牌的专属属性，当消费者产生购买椰汁的需求时就会想起椰园

定位分析：市面上的品牌大都围绕加工工艺，原料的诉求做文章，

椰园要塑造品牌需要另辟蹊径，塑造自己的核心竞争力。

 

定位：一

椰汁升级了

围绕核心卖点提炼，我们首先提出了椰汁升级的概念，更营养，更新鲜，更健康。

 

定位：二

新一代椰汁

经过讨论，我们觉得升级了还不够，椰园需要一个更有力的位置打动消费者，我们提出了新一代椰汁，直接与其他椰汁区格开来。新一代暗示之前的椰汁的标准都是陈旧的，并不适合当代人。站在制高点打击竞争对手。

 

品牌定位

围绕以上分析我们提炼

植物奶专家

椰园专注植物奶领域，甄选优质原料，以先进的科技，精益求精的工艺为消费者提供，更专业，更营养，更健康的植物奶饮品，椰园以专家的身份为消费者调配出更多符合当代人需要的营养饮品。

 

椰园用定位

在消费者脑海中留了一颗种子，

现在我们需要一句话，

唤醒这颗种子

 

围绕这样一个主张，我们最终提炼！

椰园植物奶，

椰子挤得奶！

植物奶突出天然，安全，易吸收，椰子挤得奶直接告诉消费者，产品是由椰子产的，不是牛奶的混合物。而挤得动作描述，使产品场景化，在消费者脑海中形成挤奶的画面，形成强有力的记忆点。

 

品牌愿景

椰园成立2000年，十八年的不懈探索，成就了“椰园”牌海南特色食品的品质与风味。经过不断的

创新与突破，椰园在未来立志要成为“最受认可的植物蛋白品牌”

坚持为客户提供最优质的产品和服务，赢得顾客认可。

通过提升品牌形象，使员工具有高度企业荣誉感，赢得员工认可。

推动植物蛋白行业健康发展，与合作伙伴共同成长，赢得行业认可。

注重企业责任，用心服务，关爱社会、回馈社会，赢得社会认可.

 

核心价值观

因为用心才能做好每一件事,做好每一件产品，因为用心刻苦专研，才能做到极致，成为行业的专家，领先者。因为用一颗诚心对待身边的每一位顾客，每一名员工，每一个合作伙伴，我们才能被认可，才能成就更大的梦想。我们最终提炼椰园核心价值观。

 

椰园作风

椰园以为顾客创造健康生活为使命，我们用心和诚信支撑起这样的品牌理念，而这些源自对专业的极致追求，对细节的极致追求。椰园的准则专心做好每一件产品，认真做事，用心服务好每一位顾客，这些都来源于每一位“椰园人“对专业、对工作的认真执着。椰园人的作风：五心态度！

 

 

传统椰汁的产品升级

对抗竞争激烈的传统椰汁市场，椰园通过对传统椰汁的升级，以新一代的概念引领椰汁行业。

 

通过对升级了的概念，对产品进行诠释.

围绕升级的主张，我们最终提炼产品广告语！

新一代椰汁，

鲜椰榨的汁！

直接突出产品是新一代椰汁区格其他椰汁，同时鲜椰榨的汁，突出椰子的新鲜，更易被消费者理解与接受。而榨得动作描述，使产品场景化，在消费者脑海中形成鲜椰挤压的画面，形成强有力的记忆点。

 

健康椰汁新品类

从益生元的功能出发，围绕调节肠胃的核心诉求我们进行创意提炼。

一口养活10个亿有益菌,椰园

消费者对益生菌的概念已经非常清楚，我们通过简单易记的语言，直接表达清楚产品的功能诉求。