抓住要点  成就品牌

一家敢于对销售结果负责的公司

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椰园品牌策划案
椰园品牌策划案

椰香满园

 

我们是一家具有优质基因的企业。

我们为众多知名厂家提供OEM服务。

我们服务过众多品牌。

我们有优秀的团队。

我们有过硬的生产基础。

现在我们蓄势待发,

打造一个突破行业的品牌!

让椰香满园,香飘天下。

 

好风凭借力

 

新的起点,面对新的征程。我们凝聚四方力量,助椰园完成香飘万里之路!

 

第一道:品牌之力

第二道:产品之力

第三道:渠道之力

第四道:传播之力

 

品牌之力如何打造?

知己知彼,百战百胜!

 

走进行业,了解我们面临的行业状况。

 

市场规模增加,增速明显行业前景广阔

根据统计数据显示,2007年以来各饮料子行业增速最快的是植物蛋白饮料,年复合增速达24.5%,在整个饮料行业的占比上升至18.69%。中国内地植物蛋白饮料人均消费量低至3.2kg,对比发达市场仍有提升空间。

 要点营销

要点营销

国内植物蛋白类,主流产品固定

 

要点营销 

行业存在季节性旺季

 

周期性

行业不具有明显周期性。植物蛋白饮料是大众日常饮用快速消费品,受经济周期影响相对较小。

季节性

行业的销售具有较明显的的季节性特征。在我国传统节日如中秋,春节等节日临近期间,市场需求集中释放,饮料购销会出现高峰

区域性

行业的生产具有明显的区域性特征。受产品特点(质量较大,单价低)影响,饮料行业运输费用较高,同时受运输条件和配送能力影响,行业普遍进行多生产基地的分散性布局。

 

走进竞品,了解我们的竞争对手。

行业领军者,从领先到被迫防御

 要点营销 

要点营销

品牌历史悠久、采用鲜榨工艺,以优良的品质成为“国宴”饮品。近些年产品及品牌市场竞争力下降,这也给其他椰汁品牌崛起机会。随着市场压力的增大,椰树凭借独树一帜的风格搭借互联网开拓求变之路。

 

异军突起,活跃的特种兵

 要点营销 

特种兵生榨椰子汁原料来自椰子最佳种植区域---东南亚,独创生榨工艺,打破传统,采用迷彩包装,通过创新的理念以及餐饮样板市场的成功打造,成为椰汁新热点。

 

欢乐家,铺货率最高椰汁

 要点营销 

欢乐家跟随特种兵以生榨更新鲜的概念,推出产品后。凭借优秀的销售网络迅速铺货全国各地,目前全国铺货范围及铺货率最高的品牌。

 

市场总结

 

巨大的市场潜力吸引大批企业纷纷加入椰汁产品,新品牌不断涌现,市场竞争加剧。随着市场龙头品牌加速布局,椰汁市场面临行业升级的重要窗口期。

 

面对这样一个行业,一个市场,一群消费者。

 

椰园的品牌要如何塑造?

 

第一道:品牌之力

找到椰园的核心位置,提炼出核心诉求,挖掘自身的核心文化!塑造椰园核心竞争力!

 

椰园需要一个差异化的定位

定位的目的是在消费者心智中占领一个特殊的位置,

具有区隔其他品牌的专属属性,当消费者产生购买椰汁的需求时就会想起椰园

定位分析:市面上的品牌大都围绕加工工艺,原料的诉求做文章,

椰园要塑造品牌需要另辟蹊径,塑造自己的核心竞争力。

 

定位:一

椰汁升级了

围绕核心卖点提炼,我们首先提出了椰汁升级的概念,更营养,更新鲜,更健康。

 

定位:二

新一代椰汁

经过讨论,我们觉得升级了还不够,椰园需要一个更有力的位置打动消费者,我们提出了新一代椰汁,直接与其他椰汁区格开来。新一代暗示之前的椰汁的标准都是陈旧的,并不适合当代人。站在制高点打击竞争对手。

 

品牌定位

围绕以上分析我们提炼

植物奶专家

椰园专注植物奶领域,甄选优质原料,以先进的科技,精益求精的工艺为消费者提供,更专业,更营养,更健康的植物奶饮品,椰园以专家的身份为消费者调配出更多符合当代人需要的营养饮品。

 

椰园用定位

在消费者脑海中留了一颗种子,

现在我们需要一句话,

唤醒这颗种子

 

围绕这样一个主张,我们最终提炼!

椰园植物奶,

椰子挤得奶!

植物奶突出天然,安全,易吸收,椰子挤得奶直接告诉消费者,产品是由椰子产的,不是牛奶的混合物。而挤得动作描述,使产品场景化,在消费者脑海中形成挤奶的画面,形成强有力的记忆点。

 

品牌愿景

椰园成立2000年,十八年的不懈探索,成就了“椰园”牌海南特色食品的品质与风味。经过不断的

创新与突破,椰园在未来立志要成为“最受认可的植物蛋白品牌”

坚持为客户提供最优质的产品和服务,赢得顾客认可。

通过提升品牌形象,使员工具有高度企业荣誉感,赢得员工认可。

推动植物蛋白行业健康发展,与合作伙伴共同成长,赢得行业认可。

注重企业责任,用心服务,关爱社会、回馈社会,赢得社会认可.

 

核心价值观

因为用心才能做好每一件事,做好每一件产品,因为用心刻苦专研,才能做到极致,成为行业的专家,领先者。因为用一颗诚心对待身边的每一位顾客,每一名员工,每一个合作伙伴,我们才能被认可,才能成就更大的梦想。我们最终提炼椰园核心价值观。

 

椰园作风

椰园以为顾客创造健康生活为使命,我们用心和诚信支撑起这样的品牌理念,而这些源自对专业的极致追求,对细节的极致追求。椰园的准则专心做好每一件产品,认真做事,用心服务好每一位顾客,这些都来源于每一位椰园人对专业、对工作的认真执着。椰园人的作风:五心态度!

 

要点营销 

传统椰汁的产品升级

对抗竞争激烈的传统椰汁市场,椰园通过对传统椰汁的升级,以新一代的概念引领椰汁行业。

 

通过对升级了的概念,对产品进行诠释.

围绕升级的主张,我们最终提炼产品广告语!

新一代椰汁,

鲜椰榨的汁!

直接突出产品是新一代椰汁区格其他椰汁,同时鲜椰榨的汁,突出椰子的新鲜,更易被消费者理解与接受。而榨得动作描述,使产品场景化,在消费者脑海中形成鲜椰挤压的画面,形成强有力的记忆点。

 

健康椰汁新品类

从益生元的功能出发,围绕调节肠胃的核心诉求我们进行创意提炼。

一口养活10个亿有益菌,椰园

消费者对益生菌的概念已经非常清楚,我们通过简单易记的语言,直接表达清楚产品的功能诉求。

 

 

 

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关于要点

深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


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